不断地问自己我的大客户在哪里(2)

　　在我刚开始进行演讲的时候，当时的情况是一场演讲我到一家公司，一家公司比如说有50人、60人，那最多报名5人、10人，基本上超过10人都很少。因为一个公司只有一个老板，只有几个主管。所以最多是老板带着几个主管来报名，其他的人心有余而力不足，每一场报名听陈老师的课程的人都非常有限。当时我就想，有没有可能我把所有的老板聚集在一起，平时一场只面对一个老板和所有的员工，那么我可以不可以一场演讲面对200个老板？

　　经过深刻的思考之后，我发明了一个我们安之机构课程推广的OPT。当时我已经有很多的助理，他们打电话约每一家公司的老板，带着五六个高层，一起来听我的课程，这些人他们都是准顾客，当我这样做的时候，我一场演讲就相当于以前的五场、十场、二十场。不用说，结果肯定是大不一样的。

　　所以，好的方法会让我们倍增时间，对吗？

　　后来我又想：那很多的老板如果一家一家地约会不会很浪费时间呢？哪里有很多的老板聚集，在哪里老板聚集得最多呢？

　　我想，很多我们同行的课堂上都是很多的老板去上课，都是爱学习的，这是不是我的机会呢？

　　很多人说同行是冤家，其实这是不对的。事实上，同行才是你最好的合作伙伴。

　　大家都去开发、都去找顾客来上课，而且大家课程都不一样，那何不大家联合起来，我把我的资源给你，你把你的资源给我。我的同学会你来讲一下，你的同学会我来讲一下呢？在这里，鹤宁希望大家一定要相信：21世纪绝对是一个合作的时代，不是单打独斗的时代。

　　很多公司他们上完课程以后有同学会，每一次同学会会分享一个新的主题，我在销售方面比较有专长，我通过公关认识到一个同学会的班长，然后这个班长将我推荐给所有的同学，这些同学都是谁？当然都是企业的老板。

本文摘自《销售女神》

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