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　　前面和大家一起分享了成为销售冠军的两个秘诀，现在我们一起来分享成为销售冠军的第三大秘诀——选对池塘钓大鱼。

　　这里，首先给大家讲个故事：

　　有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给了他一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少钱。”这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当做称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。门徒回来后对师父说：“它最多只能卖几个硬币。”

　　师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000元钱。”

　　师父说：“现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万元钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——出到10万元。但是这个人说：“我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万元、30万元，或者你要多少就多少，只要你卖！”这个人说：“我不能卖，我只是问问价。”他不能相信：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了。

　　他回来，师父拿回石头说：“我们不打算卖掉它，不过现在你应该明白了。如果你生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。”

　　石头是这样，人也是这样，我们的销售也是这样。我们面对的客户的购买力，将直接决定我们的销售力。

　　钓小鱼全家会被饿得很瘦，钓大鲸鱼有可能养我们全家二十年。如果我们很努力，但是我们选错了顾客，选了一大帮乞丐，我们最后最多变成丐帮帮主。对吗？所以，我们有动机，很努力，还要用对方法，选对顾客，找对池塘。

本文摘自《销售女神》

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