永远用创新的方法轻松拿冠军(2)
他说：“因为我每一次把自己的目标定到最高，定到世界第一。如果我超越了我的目标，我就是世界第一了，所以我没有竞争对手。你现在还会有恐惧、还会有压力、还会做噩梦，就是因为你没有比你竞争对手更多的绝对优势。如果你的业绩是他的十倍呢？你会怕他超过你吗？”
要有绝对的竞争优势，比第二名的业绩要翻几倍。
回来之后我感到自己一下子轻松了很多。以前我一回公司就看业绩榜，这个讲师多少业绩，那个讲师多少业绩，然后每天做噩梦，但是从那一刻起我就不看了，前三个月的业绩，我最多的业绩是一个月推广100人上课，当时我给自己定下第四个月的目标是300人。最后我达成了309人。为什么达成？为什么超越？因为我有创新、有改变，除了心态上的改变，我在行动方案上也有所改变，我在冒险。
当时我做了一个很棒的市场分析，我们安之机构电话行销人员比我们讲师还努力，每天就在那里打电话，一打打一两百通，有的人居然工作到凌晨两点，两点给老板打电话，老板在睡梦当中，一接电话，说：“疯子、神经病。”我们的电话行销人员会这样说：
“那么老板，假如说您公司的员工都像我这样努力，凌晨两点还在工作，您一定很发达了，您说是吗？”
他说：“是啊。”
“那万一我们的讲师到你公司培训一下，你的员工更努力，比以前努力两倍三倍，业绩增长五倍十倍，这样好还是不好呢？”
他说：“好啊。”
“那是明天还是后天呢？”
他说：“明天就来吧。”
这就约了一场演讲了。
前三个月，我们的工作人员努力到全深圳市的每一家大小公司基本上都接到过我们安之机构的骚扰电话，以至于三个月后，他们一听到“喂，您好！我是安之机构的”就把电话挂了。所以，在这种情况下，我想我有没有可能换一个新市场，经过考察以后，我决定去开拓广州市场。
我到广州的第一个星期，亲自做销售去约场，去拜访大楼，挨个办公室去演讲，然后我就把我一个星期的时间，把我一个月的演讲场全都排满了，我自己约自己讲。而且每一场讲完了以后满意度非常好，并且立刻有转介绍。
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你想在最短的时间内收入爆炸性地成长，提高5倍、10倍、50倍以上吗？你想持续成为行业冠军吗？你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗？你想成为你行业的超级巨星吗？让她来告诉你吧！这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略，彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器，也毫无保留地传授给大家。 他只想证明一件事：他能创造销售奇迹，你也能！
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当时我做了一个很棒的市场分析，我们安之机构电话行销人员比我们讲师还努力，每天就在那里打电话，一打打一两百通，有的人居然工作到凌晨两点，两点给老板打电话，老板在睡梦当中，一接电话，说：“疯子、神经病。”我们的电话行销人员会这样说：
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他说：“是啊。”
“那万一我们的讲师到你公司培训一下，你的员工更努力，比以前努力两倍三倍，业绩增长五倍十倍，这样好还是不好呢？”
他说：“好啊。”
“那是明天还是后天呢？”
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前三个月，我们的工作人员努力到全深圳市的每一家大小公司基本上都接到过我们安之机构的骚扰电话，以至于三个月后，他们一听到“喂，您好！我是安之机构的”就把电话挂了。所以，在这种情况下，我想我有没有可能换一个新市场，经过考察以后，我决定去开拓广州市场。
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本文摘自《销售女神》
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