目标决定策略(3)

　　我演讲回来的时候，陈老师真的还坐在沙发那里等我，当他看到我的时候，他说：“鹤宁，我要帮你取得更大的成功。你愿意吗？”

　　我说：“我愿意。”

　　他说：“鹤宁，你下一个目标是什么？”

　　我说：“老师，我现在已经被压得喘不过气来了，我休息一下可不可以？过两天再回答你这个问题。”

　　他说：“你下一个目标是什么？你要买什么样的车子？”

　　我说：“老师，我还不会开车，如果买车子最起码买一个本田代步用吧。”

　　陈老师说：“本你个头!鹤宁，你是公司的第一名，是首席讲师，如果你开本田，第二名只能开桑塔纳，第三名只能开夏利了。所以你最烂都要开一个宝马。”

　　他又说：“贴房子梦想板有没有效？”

　　我说：“有效。”

　　他说：“鹤宁，现在搞一部宝马的梦想板把它贴上，贴贴看，一年之内一定可以达成。”

　　当时，陈老师又问我说：“鹤宁，你现在是做什么的？”

　　我说：“我现在是教别人成功的。”

　　他说：“好，请问如果你是做减肥的，你自己就不要是胖子，你说是吗？如果你是做美容的脸上就不要有痘痘，你说是吗？如果你教别人成功，你自己就要很成功，是吗？所以我最后给你下一个目标，最快时间变出宝马来，不仅变出宝马，还要敞篷的，因为别人如果也开宝马，别人敞不开你能敞开，可以激励到别人。鹤宁，这样好了，我们实现宝马之前先实现一样东西吧。如果你开宝马的时候要戴什么样的手表？戴几百元的，还是几千元的，还是几万元的？几万元的，至少是要劳力士。你要穿多少钱的衣服？是几百的还是一万块一件的？那个时候你跟什么样的人交往，你到哪里去刷卡埋单，那个时候你拎什么样的包？你的包多少钱？”

　　陈老师开始全面地提升我的标准。

　　他说：“你想成为什么样的人，你就先假装成为这样的人，你接下来的事情就是变成这样的人，所以先给自己一个心理暗示。”

　　在陈安之老师激励完了之后，我就贴上了梦想板——劳力士梦想板、车子梦想板，当陈安之老师给我指导完毕之后，10月8日回到公司，陈老师开始给所有讲师开会了：“各位讲师，请问你们10月1日到10月7日都在做什么？”

本文摘自《销售女神》

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