目标决定策略(1)

　　我们想要成为销售冠军，就必须要明确我们每一年的目标、每个月的目标、每一天的目标，因为所有大目标的达成都是在一个个小目标达成的基础之上的。

　　我给自己设定的目标是每月300人，最后达成了309人。除了我改进了自己的方法，对客户重新定位以外，我还有一个非常重要的成功秘诀——画梦想板。

　　我拿了一张世界地图贴在我房间的墙壁上，然后背面画上我的业绩目标板。以前是我和很多讲师的业绩图，但是，我现在给自己画一个业绩目标板，当月要达成300人。这样需要每天达成10人。

　　我下定决心每天至少有10人报名，如果当天有8人报名，还差2个，我决不回家，会立刻打电话给上午报名的几个人，约他们出来喝喝晚茶，然后跟他们说：

　　“请问你老公有没有报名？你兄弟有没有报名？你员工有没有报名？我今天达不成10个人我就不回去睡觉了，所以你无论如何支持我一下，你看好吗？”

　　我不仅画业绩板，而且我制造了一个一定达到目标的环境。因为，目标要视觉化。当时我用彩色的纸把300人的目标打印出来，贴在屋子的各个角落。我躺在床上，天花板上也有我的目标；我坐在马桶上，厕所门上也有我的目标。视线所及的地方都是300人、300人、300人。

　　达成目标是一种习惯。如果你一次目标没达成而妥协了，你第二次目标就很难达成，那么你一辈子的目标都不会达成。当你达成一个小的目标再达成一个中的目标，再继续达成大的目标，就会成为一个良性的循环。我不允许让自己达不成任何一个目标，所以只许成功不许失败。这样成功就良性了、就循环了、就越来越好了。

　　所以，你有一定要达成你目标的决心吗？你的目标真的有那么吸引你、那么强烈吗？你真的下定决心要超越它吗？

　　如果一艘船在大海中迷失了方向，不停地在海上打转，它很快就会把燃料用完，而仍然到达不了彼岸。所以，一个人只有先有目标，才能有成功的希望，才有努力的方向。

本文摘自《销售女神》

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