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　　当时我觉得如果有一条地缝我一定会钻进去。墙壁上的海报意味着什么？意味着每一个来到安之机构的人，他们第一时间都会知道徐鹤宁是最后一名，是最烂的。我离开自己的家乡、离开自己的父母，抱着伟大的梦想，带着我的使命来到这里，却在我最崇拜的老师面前是最后一名，当时我强忍着泪水，会议结束的时候，我眼泪一下子就掉下来了。那天整个晚上我没有睡觉，我只做一件事情，就是站在“徐鹤宁最后一名”的那个海报面前，一个晚上站在那里。我在心里面成千上万次地跟自己承诺：“徐鹤宁，从今天开始你要成为陈安之国际训练机构永远的第一名。”

　　第二天开始开会的时候，陈老师绝对是美国思想，以结果为导向。我们公司有一个约场组，负责打电话给企业说我们讲师到你那里去演讲，然后约场，约回来之后发给每一个讲师。当时陈老师说这个讲师你讲保险场比较好，你讲保健场比较好，轮到我，对不起，你是最后一名。心理素质不好，没有场。怎么办？

　　在这种情况下我改变不了周围的一切，我选择了改变我自己！

　　我告诉自己，要更加的坚强，虽然我觉得自己抬不起头，因为从来没拿过最后一名。所以在那种情况下，我决定跟着几位讲师去演讲。我听了每一个讲师的演讲，突然发现在我不紧张的情况下，其实我讲得比他们每一个人都好。

　　 可是不给我演讲，我连场子都没有，怎么办？在这种情况下，我决定要给自己约演讲，我直接打电话给公司老板。

　　“喂，老板你好，我是陈安之国际训练机构第一名的讲师徐鹤宁。”——开始吹牛了。他说他好崇拜陈老师，并问我公司什么时候在深圳成立的？我说刚刚不久，他说可不可以到我们公司来培训呢？我说这就是我打电话的目的，他说好，那么现在就来？我说好，我立刻就去。因为没有钱，我是走我的11路，打着小伞去的。38摄氏度的天气，我到的时候已经成了一个落汤鸡。一敲门，前台的秘书小姐看着我，我说：“您好！我是陈安之国际训练机构。”

　　没等介绍完，她就说：“讲师在哪里？”

　　我说：“我就是。”

　　“这样啊，”她说：“有请有请！”

本文摘自《销售女神》

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