了解人、掌握人,你将无所不能(3)

2014-07-31 20:16:37

  第四个是模仿型。就是很年轻、很偶像派的,他们最喜欢郭富城、刘德华、陈安之老师等等。面对这样的客户,你问他,你的偶像是谁呢?他说我的偶像是陈安之老师,太棒了!模仿型的!如果你是理发的,你就说:“你知道吗?陈安之老师也在我这儿理过,我给你理一个安之头怎么样?”立刻会成交!如果你是卖领带的,你说郭富城也戴过类似的领带,如果他的偶像是郭富城的话,他立即就买,知道吗?所以如果他是模仿型,你就要问他的偶像是谁?然后你就告诉他,你的产品某某偶像也用过,所以他会立刻冲动地去购买!

   最后是社会认同型。这是属于那种学历很高的,很有智慧的类型。比如说像大学教授、科学家,他们喜欢实现自己的价值,喜欢奉献自己。这样的人有一个共同的特点,他们很有主见,不希望任何人给他们做决定,所以你不要强迫他。不要说“这个真的很好,你买,不买我就不走。”这样对他们行不通。对于这种社会认同型的人我们要去赞美他、去抬高他、去认同他,然后告诉他您这么有智慧,您这么懂奉献,您这么优秀,我想不用我帮您做决定,您自己就可以做最对的决定了,您说是吗?他就说这还差不多!所以你要抬着他讲。抬着他,才有成交的可能!

  所以,了解人重不重要?要成为真正的销售冠军,一定要对你的目标客户去进行分类,针对不同的客户,用不同的方法来开发,用不同的方法来成交。

  在我们销售的过程当中,真的要做非常充分的准备,你要了解顾客的需求,你要了解顾客的家庭背景,要了解他的家庭、了解他的事业、了解他的业余爱好。

  有效的方法加强做

  我们在进行销售的时候,在面对我们的客户的时候,我们首先要获得客户的信任,要获得客户的认同,那么,请千万不要忘记你还有一个非常有效的技巧——肢体语言!当然,所有有效的方法,还需要我们不断地运用,也就是说:有效的方法我们要加强做。

  

本文摘自《销售女神》


   你想在最短时间收入爆炸性成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗?陈安之训练机构首席讲师告诉您…… 你想在最短的时间内收入爆炸性地成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗?你想持续成为行业冠军吗?你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗?你想成为你行业的超级巨星吗?让她来告诉你吧!这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得,凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略,彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器,也毫无保留地传授给大家。 他只想证明一件事:他能创造销售奇迹,你也能!

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