了解人、掌握人，你将无所不能(3)
第四个是模仿型。就是很年轻、很偶像派的，他们最喜欢郭富城、刘德华、陈安之老师等等。面对这样的客户，你问他，你的偶像是谁呢？他说我的偶像是陈安之老师，太棒了！模仿型的！如果你是理发的，你就说：“你知道吗？陈安之老师也在我这儿理过，我给你理一个安之头怎么样？”立刻会成交！如果你是卖领带的，你说郭富城也戴过类似的领带，如果他的偶像是郭富城的话，他立即就买，知道吗？所以如果他是模仿型，你就要问他的偶像是谁？然后你就告诉他，你的产品某某偶像也用过，所以他会立刻冲动地去购买！
最后是社会认同型。这是属于那种学历很高的，很有智慧的类型。比如说像大学教授、科学家，他们喜欢实现自己的价值，喜欢奉献自己。这样的人有一个共同的特点，他们很有主见，不希望任何人给他们做决定，所以你不要强迫他。不要说“这个真的很好，你买，不买我就不走。”这样对他们行不通。对于这种社会认同型的人我们要去赞美他、去抬高他、去认同他，然后告诉他您这么有智慧，您这么懂奉献，您这么优秀，我想不用我帮您做决定，您自己就可以做最对的决定了，您说是吗？他就说这还差不多！所以你要抬着他讲。抬着他，才有成交的可能！
所以，了解人重不重要？要成为真正的销售冠军，一定要对你的目标客户去进行分类，针对不同的客户，用不同的方法来开发，用不同的方法来成交。
在我们销售的过程当中，真的要做非常充分的准备，你要了解顾客的需求，你要了解顾客的家庭背景，要了解他的家庭、了解他的事业、了解他的业余爱好。
有效的方法加强做
我们在进行销售的时候，在面对我们的客户的时候，我们首先要获得客户的信任，要获得客户的认同，那么，请千万不要忘记你还有一个非常有效的技巧——肢体语言！当然，所有有效的方法，还需要我们不断地运用，也就是说：有效的方法我们要加强做。
你想在最短时间收入爆炸性成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗？陈安之训练机构首席讲师告诉您……
你想在最短的时间内收入爆炸性地成长，提高5倍、10倍、50倍以上吗？你想持续成为行业冠军吗？你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗？你想成为你行业的超级巨星吗？让她来告诉你吧！这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略，彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器，也毫无保留地传授给大家。 他只想证明一件事：他能创造销售奇迹，你也能！
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本文摘自《销售女神》
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