了解人、掌握人，你将无所不能(5)
一个人站在台上或者是面对你的顾客，其影响力分为三大块，请记下来：
第一个是你的语言，演讲、说话、销售的语言，你说的内容；
第二个是你的声音；
最后一个就是你的肢体动作。
为什么很多人用同样的一套话出去做销售，最后得到不同的结果？同样的客户不同的销售员销售，讲同样的话最后也是不同的结果，因为虽然他们的语言是一样的，但是声音的美感是不一样的，肢体动作的协调也是不一样的，所以最后的说服结果也是不一样的。
所以各位要想做好销售，一定要丰富自己的肢体动作，怎么样丰富自己的肢体动作呢？可以去健身房练练健美操，或者去学学舞蹈。
有很多人，有很多教育训练机构的讲师在讲销售课程的时候，他们都有背我的演讲稿，把我的名字改一下，演讲内容跟我的一模一样。但是各位，你们知道演讲的内容一样，最后成交的结果一样不一样？不一样!因为有很多的内功在里面。所以各位要想练好销售，要练好什么功？内功!语言只占7%，多可怕。你的语言再华丽顾客不一定被打动，可见你的动作、你的肢体、你的声音非常重要。
当然，这些都是非常有效的方法，在实际工作中，我们对这些有效的方法要不断地运用，要加强再加强地做！
请记下来，了解顾客的家庭、事业、业余爱好、价值观等等。当我们对他越了解，我们的成交就会越轻松。包括你给他送礼物，你也要了解他的爱好是什么，每一个顾客都不缺少贵重的礼物，但是他们希望多一分惊喜、多一分快乐，多一分被别人尊重的感觉。
你想在最短时间收入爆炸性成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗？陈安之训练机构首席讲师告诉您……
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本文摘自《销售女神》
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