信念决定一切(3)
这样的人都有效，所以我会告诉客户：“所有的一切都证明有效，但是假如说有效你没来会有效吗？”
“不会！”
“是每一个上清华大学的人都会成功吗？不一定，上学只是增加了你成功的几率你说是吗？所以说有效果的东西要不要把握？如果大家都有效你没效是谁的原因？是自己的原因。所以我用人格担保，假如说陈安之老师的课程你学完了感觉无效，我私人掏腰包退十倍钱给你。”
大家觉得这个人会怎么样？
当然是立刻报。
为什么？
没效还十倍，有效当然发了，反正只赚不赔谁都爱干是不是？因为我有信心课程有效，所以它一定会有效。我演讲五六年的时间，我向无数的人承诺，从来没有任何一个人找我去退钱，因为都有效，知道吗？两天的课程第一天结束以后大家就开始90°大鞠躬了，鹤宁感谢你，这个课程真的是我想要的，我找到了我人生的方向，我知道以后如何去销售，我知道以后如何去当老板了。所以每一次大家反馈回来的有效信息，我就会有更大的信心站在台上去分享陈安之老师成功的资讯。
所以，多跟你的顾客交流、多跟你的顾客回访，当他知道你的产品真的很有效的时候，你的信心会倍增，会N次方地提升。
那么有的人说：“这个课程很棒，我考虑考虑。”
要让他考虑吗？不要。
你相信不相信如果你的顾客现在没买他以后也不会买，他很难主动来找你买，同意吗？因为她现在没有做决定一定是有一些顾虑了。所以我就问他：“你考虑什么问题？钱的问题？时间的问题？还是有没有效的问题？”
如果他说钱我就解决钱的问题，说时间就解决时间的问题，有没有效我就解决有没有效的问题。
可是如果顾客说：“反正我任何事情都有这样考虑的习惯，我很理性。”对于这样的人我们有没有办法？有，因为顾客是靠教育的。
你想在最短时间收入爆炸性成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗？陈安之训练机构首席讲师告诉您……
你想在最短的时间内收入爆炸性地成长，提高5倍、10倍、50倍以上吗？你想持续成为行业冠军吗？你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗？你想成为你行业的超级巨星吗？让她来告诉你吧！这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略，彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器，也毫无保留地传授给大家。 他只想证明一件事：他能创造销售奇迹，你也能！
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要让他考虑吗？不要。
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如果他说钱我就解决钱的问题，说时间就解决时间的问题，有没有效我就解决有没有效的问题。
可是如果顾客说：“反正我任何事情都有这样考虑的习惯，我很理性。”对于这样的人我们有没有办法？有，因为顾客是靠教育的。
本文摘自《销售女神》
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