信念决定一切(3)

2014-07-31 19:11:39

  这样的人都有效,所以我会告诉客户:“所有的一切都证明有效,但是假如说有效你没来会有效吗?”

  “不会!”

  “是每一个上清华大学的人都会成功吗?不一定,上学只是增加了你成功的几率你说是吗?所以说有效果的东西要不要把握?如果大家都有效你没效是谁的原因?是自己的原因。所以我用人格担保,假如说陈安之老师的课程你学完了感觉无效,我私人掏腰包退十倍钱给你。”

  大家觉得这个人会怎么样?

  当然是立刻报。

  为什么?

  没效还十倍,有效当然发了,反正只赚不赔谁都爱干是不是?因为我有信心课程有效,所以它一定会有效。我演讲五六年的时间,我向无数的人承诺,从来没有任何一个人找我去退钱,因为都有效,知道吗?两天的课程第一天结束以后大家就开始90°大鞠躬了,鹤宁感谢你,这个课程真的是我想要的,我找到了我人生的方向,我知道以后如何去销售,我知道以后如何去当老板了。所以每一次大家反馈回来的有效信息,我就会有更大的信心站在台上去分享陈安之老师成功的资讯。

  所以,多跟你的顾客交流、多跟你的顾客回访,当他知道你的产品真的很有效的时候,你的信心会倍增,会N次方地提升。

  那么有的人说:“这个课程很棒,我考虑考虑。”

  要让他考虑吗?不要。

  你相信不相信如果你的顾客现在没买他以后也不会买,他很难主动来找你买,同意吗?因为她现在没有做决定一定是有一些顾虑了。所以我就问他:“你考虑什么问题?钱的问题?时间的问题?还是有没有效的问题?”

  如果他说钱我就解决钱的问题,说时间就解决时间的问题,有没有效我就解决有没有效的问题。

  可是如果顾客说:“反正我任何事情都有这样考虑的习惯,我很理性。”对于这样的人我们有没有办法?有,因为顾客是靠教育的。

   

本文摘自《销售女神》


   你想在最短时间收入爆炸性成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗?陈安之训练机构首席讲师告诉您…… 你想在最短的时间内收入爆炸性地成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗?你想持续成为行业冠军吗?你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗?你想成为你行业的超级巨星吗?让她来告诉你吧!这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得,凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略,彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器,也毫无保留地传授给大家。 他只想证明一件事:他能创造销售奇迹,你也能!

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