品质决定价值(2)
在这种情况下，你可以试试下面的办法。你温和地问某某先生，请问您是否曾经不花钱买到过东西？在他回答之后，你再问，您曾买过任何很便宜结果品质却很好的东西吗？你要耐心地等待他的回答。他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。
你再说：某某先生，您是否觉得一分钱一分货很有道理？这是买卖之间最伟大的真理。当你用到这种方式做展示说明时，客户几乎都必须同意你所说的很正确。在日常生活中，你付一分钱买一分货。你不可能不花钱就能买到东西，也不可能用很低的价格却买到很好的产品，每次你想省钱而去买便宜货时，却往往悔不当初。
最后，你可以用这些话结尾：某某先生，我们的产品在这高度竞争的市场中，价格是很公道的，我们可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要这样，但是我们可以给您目前市场上这类产品中可能是最好的整体交易条件？接下来，某某先生，有时以价格引导我们作购买决策，不完全是有智慧的。没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少，也有它的问题所在，投资太多，您最多损失了一些钱，投资太少，那您所付出的就更多了。因为您所购买的产品无法带给您预期的满足。
在这个世界上，我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品，这就是经济的真理，也就是我们所谓的一分钱一分货的道理。事实上，我们也永远不可能用买桑塔纳的钱获得奔驰的品质。
有的顾客跟我说：“鹤宁，陈安之老师的课程太贵了。”
我说：“太棒了，什么叫太贵了？有没有听说过好贵？越好的它就越贵，楼层越高就越贵叫高贵。最好的一定是最贵的您同意吗？同时最贵的它一定是最便宜的，为什么呢？因为它让你第一次就做对了，你不至于这里学一个很便宜的课程，那里学一个很便宜的课程，上了一大圈非常便宜的课程，那么站在台上的老师他不是世界级，他没有办法教你成为世界级，他不是第一名，他没有办法教你快速成为第一名，他没有很年轻就成功，他没有教你快速成功的方法。所以虽然你学了一大堆很便宜的课程，但是你花了时间却浪费了自己的青春，没有学到自己想要的。每一个小小的花费加起来同样是最贵的，你说是不是？有效的一个就够了，没效的再多也没有用，是不是？”
他说：“真的好贵。”
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在这个世界上，我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品，这就是经济的真理，也就是我们所谓的一分钱一分货的道理。事实上，我们也永远不可能用买桑塔纳的钱获得奔驰的品质。
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他说：“真的好贵。”
本文摘自《销售女神》
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