百分之百地相信自己的产品(5)

　　我们来看看世界著名推销大师乔·吉拉德的故事：

　　世界著名推销大师乔·吉拉德，在15年中共销售13001辆（每次只卖一辆）汽车。这项纪录被《吉尼斯世界纪录大全》收入，乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的推销员”。乔·吉拉德４９岁时便退休了。那时他已连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全销售第一的宝座，他所保持的汽车销售纪录——平均每天销售6辆车，至今无人突破。

　　在全世界，人们都问乔·吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？

　　生意的机会遍布每一个细节。多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。

　　“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。”所以，乔·吉拉德认为，推销的要点是：并非推销产品，而是推销自己。

　　“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢、很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，长年累月，生意便源源不断。

　　他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他买最好的座位，拿了１万张名片。而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。于是大家注意了乔·吉拉德——已经没有人注意那个体育明星了。

　　在全世界，到处有人问乔·吉拉德卖什么。他说：“我就是全世界最好的产品——独一无二的乔·吉拉德。”

是的，我们要坚信我们自己就是最好的产品，我们是在为别人提供机会。所以，我们提供给别人的一定是最好的产品、最好的服务。

　　有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。如果你也是这样，那么，从今天起不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。

本文摘自《销售女神》

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