第31节：忠于梦想(7)

　　谢宏与科尔进行了一次"思想"的碰撞。事实上，科尔很快被这个年轻人的胆量和他对哲学思辨的兴趣所吸引（众所周知，哲学也是德国人最出名的爱好），最终科尔接受了这个年轻人以及他的创业理念，同意投资10万美元认购这家小企业30％的股份。

　　1992年11月11日，中德合资杭州贝因美食品有限公司成立，注册资本35万美元。

　　这次合作，不只解决了贝因美当时最为急需的资金问题，更是让贝因美拥有了企业机制的先发优势。14年后，谢宏建立起了一个中国最大的婴童产品企业。尽管科尔的股份此后不断稀释，但他每年仍会拿到10％的固定投资回报。

　　谢宏的一位朋友曾经给谢宏做了一个总结，他说谢宏在创业之初是个"三无"和"三有"的人：无好的硬件基础、无雄厚的资金实力、无知名的产品品牌，几乎是从零开始，白手起家，这就是"三无"；有一个好的产品、有一个远大的梦想、有一颗富有智慧的头脑，这就是"三有"。

　　谢宏明确地知道，他研制的全营养速食婴幼儿配方米粉的确是个好产品，它是中国第一个基于中国宝宝的营养生理及消化特点，专为中国宝宝研制开发的，因此它有别于当时已经进入中国市场的同类洋品牌产品，具有独特性和特殊的价值。这个产品可以承载他的"Beingmate"远大梦想。

　　谢宏和他的贝因美开始起飞了，承载着谢宏和同伴们富国强邦的梦想，在长江三角地区，贝因美的速食婴幼儿营养米粉由于口感好，品质过硬很快就和雀巢、亨氏这样的国外著名品牌旗鼓相当，确立了鼎足之势，获得了众多妈妈们的青睐。

　　蚂蚁，开始蚕食大象的地盘。

　　第三节 生命因爱而生

　　谢宏在学校开始自己的婴童事业蓝图规划时，就为这个尚未出生的"宝宝"取了一个英文名字BEINGMATE，中文直译为"生命伴侣"。而"贝因美"就源自这个英文的谐音，蕴意就是宝贝因爱而美丽。

　　宝贝因爱而美

　　在人类众多爱的定义中，父母的亲子之爱无疑是最无私的。

　　我们生命的源头，也是爱的源头。

　　著名歌手韩红曾经在一次3·15晚会上唱过一首自己创作的歌，歌名叫做《天亮了》。每次听到这首歌，我总是不能控制眼角的湿润，相信每一个知道这首歌背后故事的人都会被它深深的感动：

　　那是发生在1999年10月3日10时20分，在贵州麻岭风景区，200多名游客在马岭河峡谷谷底唯一的缆车乘坐点，等待乘坐缆车去山顶吃中饭。11时10分，一阵拥挤后，仅有五六平米的缆车车厢，竟满载了35名乘客，又一次缓慢上升，10多分钟后到山顶平台停了下来。工作人员走过来打开了缆车的小门，准备让车厢里的人走出来。就在这一瞬间，缆车不可思议地慢慢往下滑去。缆车缓慢滑行了30米后，便箭一般地向山下坠去，一声巨响后重重地撞在距山顶110米的水泥地面上，断裂的缆绳在山间四处飞舞！

本文摘自《中国育婴专家的成功之路》

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　　 贝因美是谁？贝因美是中国婴童经济产业的旗帜，在婴童产业中构建了全新的价值链条。她始终践行“命运共同体”的共赢理念，把高标准的产品质量、对社会的承诺与符合价值规律的利润哲学相结合，实现了长久多赢。贝因美全新的商业模式以客户需求为导向，围绕着“成功生养教”打造了一个全方位的母婴服务平台，不仅能够为顾客提供衣食住行在内的各类商品性消费，同时还能够通过“成功父母”和“冠军宝贝”共同营造正确的育儿方式。从推荐消费到引导消费，贝因美在同心多元化的婴童经济商业领域中，堪称行业典范。贝因美是矢志不渝的良心企业。它历经了数次食品风波，但是品质至今不容置疑。以“对宝宝负责、让妈妈放心”为质量方针，2009年贝因美实行更严格的质量标准，把原来就高于国际标准的检验手段再提升一步。