第33节：忠于梦想(9)

　　但是产能扩大了，市场也必须跟着扩大，而市场运作的钱远比扩建一个工厂要多得多。虽然企业是在良性成长，但是仍然避免不了现金流不断出现问题。

　　"我的压力一下子非常大。曾经有10个月时间发不出工资，几乎就要崩溃。"谢宏说。让我好奇的是，当时他的主力员工大都陪他一路打拼过来，并没有弃他而去。

　　"他们基本上都没有走"。谢宏多年后回忆起这段往事，虽觉侥幸，但仍然强调，如果当时不负责任的把产品外包出去，资金压力是有可能缓解，但是一旦产品质量出现问题，贝因美会永远翻不起身来。而更重要的是，这样伤害到父母和孩子的后果，是违背谢宏的"忠诚"的。

　　在谢宏和贝因美人的执着坚持下，他们的米粉迅速扩大了市场份额，开始把雀巢、亨氏逼得步步后退。两大巨头不得不重视起这个"不起眼"的小字辈，他们开始把贝因美视为头号的竞争对手。他们的策略是--加大广告攻势在高端阻击。

　　而同时，新的国内竞品对手纷纷以低价入市，贝因美面临腹背夹击的局面。

　　面对后有国内对手低价战略的穷追不舍、前有对手依靠雄厚资金撑腰的窒息式打法，谢宏没有在产品品质上产生动摇，而是选择在《文汇报》、《新民晚报》、《今晚报》等全国各有关媒体上发表律师声明，推出产品质量承诺。承诺凡1周岁以内的婴幼儿连续100天食用100克贝因美婴幼儿营养米粉，如达不到中国婴幼儿体格生长发育标准。公司向消费者全额退款，并承担相应法律责任。这一及时有效的对策让贝因美更加坚实地站稳了脚跟，开始了与国内、国际竞争对手在全国市场的较量。

　　看着贝因美十几年走过的足迹，我们不难看出谢宏对于产品质量近乎"过分"的执着，但这份执着的背后是谢宏对于父母亲子之爱的绝对忠诚。

　　"婴童行业负有特别重大的社会历史责任，关乎个人幸福、家庭和睦、社会和谐、民族兴旺、国家富强，绝不能唯利是图！"这句话让他和他的贝因美经历了难以想象的挫折。

　　但是，为了让宝贝因爱而美丽，再累也值得。

本文摘自《中国育婴专家的成功之路》

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　　 贝因美是谁？贝因美是中国婴童经济产业的旗帜，在婴童产业中构建了全新的价值链条。她始终践行“命运共同体”的共赢理念，把高标准的产品质量、对社会的承诺与符合价值规律的利润哲学相结合，实现了长久多赢。贝因美全新的商业模式以客户需求为导向，围绕着“成功生养教”打造了一个全方位的母婴服务平台，不仅能够为顾客提供衣食住行在内的各类商品性消费，同时还能够通过“成功父母”和“冠军宝贝”共同营造正确的育儿方式。从推荐消费到引导消费，贝因美在同心多元化的婴童经济商业领域中，堪称行业典范。贝因美是矢志不渝的良心企业。它历经了数次食品风波，但是品质至今不容置疑。以“对宝宝负责、让妈妈放心”为质量方针，2009年贝因美实行更严格的质量标准，把原来就高于国际标准的检验手段再提升一步。