最高学位者最先淘汰(6)

    为了显出对转移战场足够的重视，崔艺东让我、张旭、李克群三人一起找地点。往北五百米，是广州最大的旧电器交易大楼，一路之隔是一座三层的买卖新电器的大型商城城。这两个市场都被隔成数百个几平方米大的小空间商铺，里面堆满了各式各样的电器。电器城门前虽然这里已是中午，但马路的两侧仍停满了车辆，广场上的展台围满了年轻人。在两个市场的出口处，人群不断进进出出。虽然这里的人流量并不是很大，但至少比码头菜场门可罗雀的场景好多了。

    然而一个小时过去了，销售情况并不如我们预料得那般好。原来，这个时段里的人流相当一部分是旧电器市场的档主行色匆匆的生意人和他们雇用的托儿，更无奈的是，两个电器城的保安都禁止我们入内推销，而这无疑会影响销售。

    在离我不到五米远的地方，张旭刚刚被一个中年妇女拒绝，表情尴尬、面带沮丧地靠在一个电线杆上。比赛到这个阶段，输赢的压力像一块巨石压得人喘不过气来，对失败的担心折磨着每一个人。

    问题出在哪里呢？所有人心里都没有答案，一种缺乏方向所带来的悲观情绪开始蔓延，上午的那股热情也开始随着阳光的热力减退而开始降温。看着日头渐渐西沉，大家心情也开始沉了下去。

    崔艺东浮现在脸上的自信不见了，取而代之是一种焦虑。遭到拒绝后，他望着行人远去的背影会来上一句自嘲：“我倒贴三块钱，你要不要？”崔艺东现在比谁都着急，他徘徊于十字路口，没有人能代替他决策。

    疲惫像病毒一样侵蚀着每个人的信心，但只有一个人游离在众人之外。上午十一点钟写完稿件从公寓出来后，马建军就一直没有正正经经地卖出一杯西瓜汁，而是躲在一边琢磨着什么。这时十多分钟后，他眼放金光，像一只兴奋的豹子，明眼人一眼就能看出他想到了一个“绝妙”的点子。

    “你花一百块来买这杯西瓜汁，绝对值！”在一个街口，有些兴奋的马建军拦着一个穿着制服的中年人说。这个中年人看起来五十岁左右，深蓝色的制服印着科龙的标志，看样子是一个维修工人。

    中年人显然被马建军的话说懵了，愣了一下，斜着头有些不相信地问：“一杯西瓜汁？一百块？”看见马建军认真的表情不像在开玩笑，中年人想了想，突然退了一步，指着马建军警惕地说：“该不会兑了什么东西在里面吧？”

    马建军没有笑了笑，他伸出食指摇了摇，然后平静地说：“就是一杯西瓜汁，什么也没兑！”

    这下轮到中年人笑了，像看着一个疯子似的说：“老兄，你不是开玩笑吧？一杯西瓜汁一百块，开什么国际玩笑？”

    马建军盯着中年人的眼睛回答道：“我们在拍摄电视节目。”接着，他指了指旁边的摄制人员说：“你看到了吗？如果你买一杯西瓜汁，就能够上电视节目了。”

    中年人半信半疑地望了望摄影人员，摄像师笑了笑没有说话。中年人更好奇了：“你们拍什么节目？是广州电视台的？还是广东电视台的？你该不会是叫《G4出动街头调查》(《G4出动》是广州电视台一档收视率颇高的新闻节目，以街头采访而著称)节目的人吧？”

    “有点类似，你买了西瓜汁就会上电视了。”马建军不动声色地岔开了话题。，不要让客户牵着鼻子走，这是商业谈判最基本的技巧。

    

本文摘自《竞争顶级CEO职位真人秀》

---

　　 刘缘以一种“水泥”加“鼠标”的营销模式创业成功，然而一则招聘广告却使他放弃了最初的梦想。犹豫和徘徊间，刘缘决定投入到一场胜负难测的职场大考中，而他的对手则是十六位从二十多万人中选拔出来的职场精英。十六位选手，十六种鲜明的性格，也代表了十六种类型的领导者，他们的优势和劣势是什么？他们的思维方式是什么？在面对竞争和矛盾、营销和管理、事业与家庭时，他们的选择是什么？