最高学位者最先淘汰(5)

    骑车的是一个戴着运动帽的中年人，他被突如其来的拦截吓了一跳。中年人瞥了一眼戴小威和他手中的广告牌，并没有理会，而转换了一个方向打算绕过去继续前行。戴小威一边退一边用祈求的声调说：“三块钱就可以买到最新鲜、最美味的西瓜汁。大哥，买一杯吧？”然而，祈求换来的是对方的不理不睬，中年人嘀咕了一声“莫名其妙”绕道而去。

    遭遇失败的戴小威无奈地摇了摇头，回到立交桥下。戴小威背上的衬衫湿透了，紧贴在后背上，黑框眼镜上蒙上了一层薄雾。但他没有意识到刚才的尴尬因此而情绪低落，而是耐心地等待着下一个“准顾客”的到来表情自然地站在一旁擦汗。歇了不到五分钟，见一对打扮前卫的青年情侣路过，戴小威小跑上前去拦截。这一次，这对情侣并没有沉默。

    “西瓜汁，三块钱一杯，只卖三块钱！”戴小威语速很快，有点像唐僧念经。照例地，他用那张被汗水浸湿的广告牌纸挡住了情侣的视线。

    “我们不要。”女孩子有些不耐烦，然后扭着头牵着男孩子的手想要离开。

    “才卖三块钱！。”戴小威继续死缠烂打，并没有停止推销，相反，语气更加夸张了。

    “我都说不要啦！”女孩子嚼着口香糖，满脸不耐烦地瞅了他一眼，避得远远地，紧紧地靠在男孩子身上。

    “最好喝的西瓜汁才卖三块钱！”戴小威是一个好脾气的人，并没有被女孩子的态度惹恼。他一边跟着女孩，一边念叨：“才三块一杯，小姐，算是给我面子，来一杯吧！”女孩斜眼瞅了他一眼，一脸厌恶的表情地走开了。但戴小威并没有放弃，一直跟了十多米，见对方不再理会，才悻悻然地回到推车边。

    人们常说“顾客是上帝”，戴小威的这种行为显然已经超出了推销的界限，如果遇见脾气火暴的人，也许会引发一场冲突。顾客永远是第一位的，强制性的推销只会引起顾客的反感，对销售毫无益处。不能说戴小威不懂销售，跟进每一个潜在顾客，想方设法促进销售，面对困难并不妥协是一个销售人员的基本技能。但对于区区三元钱的西瓜汁，与其花十分钟说服一个顾客，倒不如用这个时间找三个顾客。

    惊天创意

    过了中午十二点半，的阳光越来越毒，街上的行人越来越少。这正是午餐和午休时间，马路上的车流量也少了很多。菜场的菜贩子有些已经开始收摊，遍地的菜叶飘散出灼热后腐烂的味道。一些三轮车夫聚集在一起玩牌聊天，杂货店老板们则开始发呆。

    附近没有什么地方可值得大力去推销的了，现在，只有站在推车前守株待兔。由于太长时间没有一个行人，每个人都不想错过任何一个可以推销的机会。每当有人路过，大家都不想错过任何一个可以推销的机会所有人，都会不约而同地拿起杯子冲上前去，像一个等待猎物很久的猎人一般。

    现在正是午餐时间，照理，这个时间应该是一天中销售最旺的时段，但整整二十分钟过去了，还没有卖出一杯。炎热的天气和萧条的生意，让大家越发焦躁不安。这并不是一个好的精神状态，如果长期被这种情绪所困扰，我们将会被自己所打败，是时候换一个地方东山再起了。靠近菜市场能够保证西瓜的供应，但是却对销售不利。上午这里的人流量虽然不错，却多以家庭主妇、小摊主、三轮车夫为主，他们并不是西瓜汁的主力购买者，那些逛街的时尚女孩才是我们的核心消费者，然而在这里一上午，我们也没有见过几个。

本文摘自《竞争顶级CEO职位真人秀》

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　　 刘缘以一种“水泥”加“鼠标”的营销模式创业成功，然而一则招聘广告却使他放弃了最初的梦想。犹豫和徘徊间，刘缘决定投入到一场胜负难测的职场大考中，而他的对手则是十六位从二十多万人中选拔出来的职场精英。十六位选手，十六种鲜明的性格，也代表了十六种类型的领导者，他们的优势和劣势是什么？他们的思维方式是什么？在面对竞争和矛盾、营销和管理、事业与家庭时，他们的选择是什么？