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2014-07-17 08:23:26
第三章
十月十一日，是我迎接第一个挑战的日子。清晨六点钟，一阵清脆的电话声把我从梦中惊醒。迷糊中，我听见马建军兴奋地叫嚷着：“八点钟，评委们在二沙岛对面的珠岛酒店见我们。”
由于作息习惯还没完全调整过来，再加之紧张和兴奋，我直到半夜两三点才入睡。但马建军的喊叫声一下子让我清醒过来：这是第一场硬仗，良好的精神状态尤其重要。
珠岛酒店坐落在美丽的珠江边，西边宏伟的海印大桥，守护着广州最美丽的小岛——二沙岛。这家酒店坐北朝南，前临碧波荡漾的珠江，后倚郁郁葱葱的林木，静谧而舒适，是一个修身养性的好地方。在它宽敞明亮的大堂里，唐石代表三位评委宣布了首场任务：用二百两百元块钱的本金卖东西。
在那一瞬间，我怀疑自己听错了，我望着身边的人，发现他们用同样一种不解的眼神望着我。
大家心中的迷惑并没有逃脱唐石的双眼，他笑了笑说：“你们一定以为是什么大项目，但是我要你们从基础的销售做起。大部分的营销活动都能用供、需、买、卖四个字来概括。在这个过程中，有时最简单的却往往是最难的。希望你们不要掉以轻心！在今天下午五点前，哪一组赚的钱最多，哪一组就获胜。但你们不能动用自己原有的商业关系，否则算违规无效。”最后唐石不忘强调：“输掉的那组将会有一个人被淘汰。”
头脑激荡
早上九点的广州正处于上班高峰期，每辆公交车上都挤满了上班的人群，路人行色匆匆，而在许多城市，这个时候看到的更多的是老人们晨练的悠闲景象。
在酒店附近的一块草坪上，我们团结组的八个成员围成一个圈。组长崔艺东微笑着和每个人握着手说：“这是我们的第一个任务，我们的目标只有一个，就是赢！兄弟们，加油！”
在他的带动下，大家互相搭着肩膀，兴奋地喊道：“一二三，团结组，加油！”
趁着大家积极性的高涨，崔艺东开始了第一轮头脑风暴，“大家想想，我们做什么项目能赚更多的钱”？当崔艺东抛出这个议题的时候，我们发现自己十分钟前远远低估了这个项目的难度。没有规则的比赛是难度最大的比赛，因为天知道对手会想出何种惊天创意，运用何种销售手段。道法无形，水无定则，天底下最难的销售不是将梳子卖给和尚，也不是将冰箱卖给爱斯基摩人，而是用最少的钱产生最大的利润。
“两百块钱能做什么？”团队中的活跃分子——马建军，有些想不通，为何第一个挑战就出了这么一个难题。为了防止将会谈变成漫谈，崔艺东提议道：“现在咱们一人想一个项目，说出理由，最后民主表决。”
尽管他的初衷是好的，但因为思维都不在一个框架里，漫天地想项目并没有针对性。于是我提出了一个建议：“咱们按可行性的项目分类，然后逐个将范围缩窄，就像撒网打鱼一样，这样才有针对性，也提高了效率。大家以为如何？”
“这样花的时间是不是太长了？”崔艺东轻皱了一下眉头，但随即以一副谦虚的姿态问。
“应该不会吧！不是几十万的大项目，两百块钱的项目可选择范围应该不大，能快速赚钱的就更少了。”
崔艺东不动声色地扫了大家一眼，见没有人表示反对我的意见，便提出了一个折中的议题：“我们首先分析一下消费人群吧，看什么人群对小商品的需求量大而对价格不敏感？”
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