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2014-07-16 22:53:40
“今天是难熬的一天,”在公寓的阳台上,我面对摄像机镜头坦然地说,“我已经闻到了硝烟的味道,但最终的胜出者肯定是强者。我相信自己。”
离开公寓有点悲壮的味道,在公寓门口,巾帼组成员走过来拥抱着我们这群落魄的男士。空气中弥漫着伤感的因子,每个人拖着行李箱与美丽的女士们一一作别。我回头望了望舒适豪华的公寓,也许从这一刻起,我将不会踏足这里了。
走进会议室前的刹那,我放好行李,整了整领带,微笑着深深地吸了一口气。接下来是最熟悉却最让人难忘的场景:吴智、唐石和许昕琴已齐齐坐好,开始用一种冷峻和审判的眼光打量每个人。
“卖西瓜汁的主意是谁想到的?”吴智首先发问了,平时挂着和蔼的微笑,现在却表情严肃。
“我!”听到吴智的问话,李克群有些忐忑不安。
“你的依据是什么?”吴智简洁有力地问。
“当时我们有两个方向,一是发挥自己的特长,提供技术和服务赚钱,不能确定生意什么时候能开始;二是如何运用这两百块钱的本金,我们对一些项目评估后,发现卖西瓜汁的成本不高,操作起来也比较容易,但利润能达到百分之二百,而且天气炎热,需求量也很大。”
“但你却完全忽视地段因素,地段决定了目标顾客群。在菜市场附近,会有人花三块钱买一杯西瓜汁吗?你们早就应该去上下九步行街!”吴智反问。地段是李克群选的,但决定权在组长崔艺东手上。愣了两秒之后,李克群瞟了一眼身边的崔艺东。这一幕并没有逃脱吴智的眼睛。
“崔艺东,你是组长?为什么会选一个乱糟糟的菜市场来卖西瓜汁?”吴智转过头问崔艺东。
“当初选择靠近菜市场主要是因为那里水果摊也比较多,人流量也不错,而且有很多工地,更重要的是能很快地进入销售状态。”崔艺东赶紧为自己辩解道。
“在满是臭味的菜市场旁摆摊,能够激发人们的购买欲望吗?没有清晰地定位你的核心消费者,开业再快也是徒劳。巾帼组一直到中午十二点还没有任何进账,结果如何?她们赢了!”吴智摇着头道。
崔艺东顺着竹竿往上爬地说道:“所以我们就转移了战场,到了大沙头电器市场,一到那里我们的销售就好了起来。”
“那里的销售比上下九的还好?”吴智紧追着问。
“没有,所以我们后来又去了上下九。”崔艺东继续顺竿爬回答道。
“你为什么不一次性想清楚,然后再决定呢?无论是卖西瓜汁,还是开发新业务,你的思路永远在变。你给我的感觉是,没有把一件事情想透彻就匆匆去做,到最后不得不改变策略。”吴智一语中的地点出了崔艺东的致命弱点。
“但变化使我们越来越好了,好的变化为什么我们不欢迎呢?”听到吴智这样的评语,崔艺东的语气变得有些强势起来。有些人听到评委们如此严厉的评语,也许早就低头坐在那里一言不发了,但崔艺东越挫越勇,甚至显示出了一种气势。
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