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2014-07-16 22:53:09
第一轮盘问完毕，第二轮马上又开始了，这次主角是唐石。“拉赞助商的主意是谁想的？”唐石接着问崔艺东。崔艺东朝我看了一眼，说：“是刘缘。”
“刘缘，你的依据又是什么？”唐石眼神犀利地望着我问。
“在这场比赛中，有两个最有价值的资源，一是我们的头脑和技能，所以我们根据自己的特长开发了网站制作、画册设计的业务；二是电视台的资源，几秒钟的电视广告都能卖到几十万，咱们为什么不能开发《挑战百万年薪》的广告资源呢？但毕竟这两个业务都有不确定性的风险，所以为了充分运用好两百元的本金，最后还是决定将卖西瓜汁进行到底。”为了凸显集体的力量，我在回答中刻意用到“我们”、“咱们”等词语。在这个时候，越低调越好。
“为什么等到中午才决定？”唐石不解地问。
“上午我们还没有想到这个点子。”我如实回答。
“谁最先提出这个思路的？”唐石追问道。
“是马建军。”我看了一眼坐在身边的马建军，说，“是马建军一杯西瓜汁卖一百元的创意启发了我。”
“哦？马建军，你当时怎么想到这个点子的？为什么到最后会被顾客搞得狼狈不堪？”就像接力赛一样，唐石又将焦点转移到了马建军的身上。
“我最初的想法和刘缘的一样，只是没有选准顾客。”马建军有些紧张地回答道。
“你不仅仅是没有选准顾客吧？恐怕你还没有细致地考虑怎么做吧？！”唐石点出了他的问题所在，“任何好的创意如果没有得到很好的执行，都是水中月、空中楼。”这一句话让马建军没有了言语。
唐石像老练的猎豹般将马建军“扑倒在地”后，又用锐利的眼神在每个人脸上扫来扫去，仿佛在寻找下一个猎物。几秒钟后，唐石将目光对准了像一个局外人般气定神闲的戴小威：“戴小威，你今天的销售业绩是多少？”
“我没有统计过，应该还算可以吧。”戴小威用闲聊式的口吻说了一个模棱两可的答案。
“你认为自己的表现可以吗？觉得推销起来吃力吗？”唐石开始一步一步诱导。
“应该还行吧，刚开始推销的时候没有找到感觉，后来状态越来越好。”戴小威诚实地回答道，胖胖的脸上挂着憨厚的笑容。
“你觉得自己擅长推销吗？”唐石的问题越逼越紧。
“实话说，不太擅长。”戴小威笑了笑，坦然地说道。也许是没有料到戴小威会如此回答，唐石愣了一下随即恢复了常态，而坐在旁边的许昕琴轻轻地摇了摇头，满脸诧异地望着戴小威。
“你真是一个学者型的人！”许昕琴脱口说道，言语中带着深深的失望和不解。在某些时候，“学者”是一句赞扬人睿智机敏、温文尔雅的话，但在这里，也许有着食古不化、不谙圆融变通的意思。“马建军，你和戴小威相比，谁更优秀？”许昕琴的这句话透露了一个隐秘的信息：戴小威的地位已从种子选手跌至和马建军一样的位置。而她这句颇具挑衅的问话，无疑将两人提前送上了PK台。
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