第11节：为什么最适合当老板的两种人功败垂成(2)

　　三来与自己打交道的客户，都是大小不等的老板，相比之下更觉得自己没钱。

　　所以，他们最关心的事情就是业绩考核，最讨厌的事情就是老板说话不算数，不兑现。

　　所以，如何赚钱，如何赚大钱，是他们每天都苦思冥想的头等大事。

　　打工为了赚钱，这是天经地义的事，但是每个打工者的工钱，也只能养家糊口而已。

　　因为，每个人的工资，早就在企业的预算内，被老板精打细算，反复推敲了无数遍；在财务报表里，工资也永远是一个敏感而需要严加控制的指标，所以靠工资发财是很难的。

　　作为金领的CEO是否发财了呢？不然。

　　因为，CEO为了维持他那个阶层的生活水准，住好楼，开好车，子女上体面的好学校，太太用昂贵的名牌化妆品，必须老老实实不间断地打工挣钱。所以，CEO比任何人都怕失业，也比任何人都怕老板。

　　而绝大多数想发财的金领、营销经理，在这个关键的环节上误入歧途，从而丧失了观察总结如何当老板的思考力，如：

　　有的向公司申报10%的促销费，给客户5%，自己截留5%，"行话"叫"吃促销"。

　　有搞一个活动，做一个促销，实际请6个人，报20个名字的，"行话"叫"吃人头"。

　　有住30元的旅馆，开80元宾馆发票的；有请客吃饭实际花60元报300元发票的；有老婆买家里的日用消费品，开办公用品或礼品发票到公司报账的，"行话"叫"吃票据"。

　　有让亲戚假冒消费者投诉，自己出面重金"摆平"，还要回去请功的；有配合工商、税务、质量检验部门查竞争对手，一边讨好老板，一边自己领政府奖金的……不一而足。

　　其实，这点小钱并不能发财，反而把人品搞坏，名声搞臭。

　　2. 为什么选择"学本事"的占71%？

　　大多数人还是明白"一边打工，一边学本事"的道理。

　　但是，往往他们学习的是"谋生"的技能，而不是"创业"的本事，他们所掌握的，是如何更好地当好"老板娘"的能力。

　　3. 为什么选择"交朋友"的占59%？

　　在中国人的传统观念里，朋友的地位很高、分量是很重的。

　　确实，有朋友帮忙，做事的效率会高很多；经常和朋友在一起，压力会小很多。

　　我也经常说，不管是否当老板，不管是否能学到真本事，多交一些朋友是很有必要的，因为人脉资源是最重要的资源之一。

　　算命先生说的"贵人相助，诸事可成"就是这个意思。

　　可惜只有一半多点的人有这个"贵人"意识。

　　问题出在哪儿呢？

　　我们看看一些营销经理通常是怎么交朋友的。

　　他们最喜欢交的朋友，是--女朋友！也许是他们年轻，血气方刚，离家太久觉得寂寞；也许他们企业文化特殊。

本文摘自《创业与职业生涯规划指导》

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　　 创业，因为无法分解训练，而成为一门MBA无法传授的课程，今天，这个禁区将被打破！阿雷将剑桥关于创业的神经科学的最新研究成果（新华社专电，2008年11月14日英国《自然》杂志），与中国的师说模型结合，创造了自己独有的“六艺”训练法，使得这个从企业实践中走出来的“老板教练”阿雷，一下子站到了创业理论的前沿。老板不是天生的，剑桥的研究表明，多做有奖惩的游戏（阿雷在书中建议去自己爱好的企业卧底），就可以训练冲动与冒险决策的“老板思维”，形成老板特质。阿雷在本书中创造的“六艺”训练法，突破了MBA不敢传授创业的禁区。 在金融风暴影响日益深入的今天，我们更预期因为本书的出版，将掀起逆流而上的创业思潮。