第57节：决策，老板管事的基本功之一(2)

　　而统计的主要表现形式和分析结果就是报表。

　　四野的老同志回忆，每次大战前，林彪都要把自己关在一个屋子里，趴在地图前念念有词，反复计算敌我双方的各种数据对比：兵力啦、武器装备啦、距离啦、运兵速度啦，等等。如果他不动声色地开门出来，召集开会了，那就意味着：胸有成竹了。

　　市场如战场，指挥我们市场大战的"地图"就是报表。

　　微软前中国区总裁吴士宏女士，以前是个医院的护士，后来自学大专外语，她谈到自己迅速成长为跨国公司总裁的秘诀之一就是"用看小说的心情看报表"！

　　地图，是对地形的抽象，为指挥员系统思考、运筹帷幄提供了可视的浓缩载体。报表，是对错综复杂的经营管理活动的抽象，有了报表，我们一眼就看穿了很多问题的表象。

　　我自己走市场，一般先不听大区经理们汇报。因为搞营销的人口才都很好。他们都会把对自己有利的，能体现自己功劳的，浓墨重彩；对做得不好的，对自己不利的，轻描淡写，一句带过。

　　我会不动声色地打断他们，问几个重要的数据，这些数据基本涵盖了他们的主要工作，这些工作达标了，别的都是细枝末节。

　　战略，需要高度的抽象，高度的简约，最好是一句话，几个字能讲清楚，如同当年毛主席所说的那样："我们目前的战略就是，打过长江去！"

　　战术，需要全息的论证，细节决定成败，所以，现场的灵感非常关键。

　　1. 如何设计报表？

　　报表有用来作进度分析的，有用来作结构分析的，有用来作对比分析的。

　　目前来说，一家中等的公司，报表体系一般都比较完善，在一个特定的时期，为了一个特别的目的，你可以自己设计一些专门的临时报表。

　　你先把要掌握的问题分成几个小问题，然后列出纵横两个维度的科目，一张实用的报表就设计出来了。

　　2. 如何使用报表？

　　使用报表是"管事" 的人和"做事" 的人的重要区别之一。

　　如果你是初次管事，一定要适应这一变化，要过这一关。

　　当你每次讲话，都带有报表上的数据时，别人就对你刮目相看了，以前和你同一级别的人，慢慢也对你从不服气变为默认了。

　　以前很多民营企业没有使用报表的习惯，现在管理活动复杂了，报表的作用就体现出来了。

　　使用报表的主要目的，是为了发现问题。

　　发现问题的窍门，就是看"异常数据"。异常的对立面，是正常。

　　你想发现"异常"，首先你得知道什么是"正常"！

　　所以，平时对各个指标的正常历史数据，要烂熟于心才行。

　　而要做到这一点，就要像吴女士一样，经常"用看小说的心情看报表"！

本文摘自《创业与职业生涯规划指导》

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　　 创业，因为无法分解训练，而成为一门MBA无法传授的课程，今天，这个禁区将被打破！阿雷将剑桥关于创业的神经科学的最新研究成果（新华社专电，2008年11月14日英国《自然》杂志），与中国的师说模型结合，创造了自己独有的“六艺”训练法，使得这个从企业实践中走出来的“老板教练”阿雷，一下子站到了创业理论的前沿。老板不是天生的，剑桥的研究表明，多做有奖惩的游戏（阿雷在书中建议去自己爱好的企业卧底），就可以训练冲动与冒险决策的“老板思维”，形成老板特质。阿雷在本书中创造的“六艺”训练法，突破了MBA不敢传授创业的禁区。 在金融风暴影响日益深入的今天，我们更预期因为本书的出版，将掀起逆流而上的创业思潮。