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2014-07-10 15:10:31
赵岩女士是一位聪明漂亮的女经理，她对我说：“鞠老师，自从上了您的课，‘领了’赞美的十三把‘飞刀’，我现在每次买西瓜都可以买到最甜的了。”
我问：“你是怎么做到的？”
她说：“以前，我买西瓜，只会对卖瓜师傅说：‘师傅，麻烦您给我挑个好西瓜。’我发现，他顶多挑三四个，就搬上一个来，说：‘姑娘，如果这个瓜生，你就送回来，我再给你换！’上了您的课，我觉得应该用具体化这把‘飞刀’，于是，我再次来到西瓜摊前，想了想，然后说：‘师傅，我昨天从您这里买了一个西瓜，是我今年夏天以来吃的最甜的一个西瓜，我觉得您挑得特准，麻烦您再给我挑一个。’我发现那位师傅听到这一番具体化的表述之后，又是高兴又是紧张，手都有点抖了，一连拍了七八个西瓜，回头对我说：‘姑娘，今天你这么一说，我的手怎么也没准了？’连续挑到第九个，才搬上来：‘姑娘，如果这个瓜不甜，你就送回来！’--话都变了。”
我说：“是啊，当他听到‘昨天您挑的是今年夏天以来最甜的西瓜’时，内心便想着‘无论如何也得挑个比昨天还甜的’。”
学员们从课堂上听过我讲述的赵女士这一事例后，夏天买西瓜时，纷纷采用具体化的方法，结果：有的师傅脸上乐开了花；有的不仅拍了更多的西瓜，最后还要用手按一按，放到耳朵前听一听；还有的放在灯前照一照……总之，他要想尽办法证明自己挑瓜的手艺。
3.中美“打工皇帝”话赞美
训练动物时，我们都懂得使用赞扬和鼓励的方法，为什么当我们要改变别人时，不用赞赏来代替斥责呢？即使是微小的进步，也值得我们赞美，因为它会激励人们不断地进步！事实上，那些优秀的管理者都是这样做的。他们深知，能力会在批评下萎缩，而在鼓励下放大。
安德鲁•卡内基是美国的钢铁大王，他一生取得惊人成就的重要理由之一是：不论是在公开场合或私下里，他都会称赞他的员工，甚至在自己的墓碑上都要写下这样一句碑文：“这里躺着的是一个知道怎样跟那些比他更聪明的属下相处的人。”
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