绑架营销

　　丈母娘是地产行业先头兵
　　房地产行业一直有恃无恐地抬价抬价再抬价，就是因为他们仗着有一个坚强而不可磨灭的后台：丈母娘。丈母娘这个角色显然是地产行业最大的推动者，如果没有丈母娘的推动，地产行业将会沦落成什么样子呢？我们不妨假设一下，如果丈母娘不再纠结有房才嫁女儿，那么裸婚就是主流，裸婚成为主流，那么租房就是必然，租房成为必然那么装修就不在预料之内、家具基本上就不会购买，装修家具不在购买范围，那么男人就会降低自己的要求，男人作为社会的主要生产力如果降低了要求，GDP 就会疯狂下降，然后社会就会退步，这是多可怕的蝴蝶效应啊！
　　所以这个时代最应该感谢的是丈母娘，这是丈母娘经济。丈母娘经济最大的一个特点就是利用了绑架营销，她绑架了一个社会责任，就是“结婚不买房等于耍流氓”。我的丈母娘没有参与到这个浩浩荡荡的房产经济大军里，她不要求我结婚必须买房，但是她显然比传统的丈母娘技高一筹，她的人格魅力闪光让我产生了内疚感，于是我就加倍努力，买了房。她显然曲线挽救了房产经济，你看，情感营销更容易让人感动，而绑架营销则略显软暴力了。
　　绑架营销善用的一张王牌就是感情，一旦绑架营销披上了感情的外衣就显得格外的耀眼。这一点上，以老年保健品旗号为主力军的品牌就在大肆地渲染亲情的无限感染力。脑白金就是一个典型的例子，它利用情感舆论让年轻的消费者陷入骑虎难下的境地。绑架营销惯用的方式是制造道德舆论制高点，制造企业的社会责任感，所以站在企业营销的角度上，企业是需要这种推进社会进步的“绑架”，尽管企业背后的目的很明确，但是当话题被推动起来的时候，确实对社会产生了积极的影响，就算我们不买脑白金的各种产品，但是我们可以给父母更多的关怀与问候，也许有时候“常回家看看”比一盒脑白金更能让父母觉得宽心。
　　另一起绑架营销成功的案例就是2008 年地震捐一个亿的王老吉，当然现在它变成了加多宝，但这并不影响其光辉的历史。这一起绑架很成功，利用社会舆论话题与人们情感的烘托，一举将王老吉品牌的公众影响力提升到民族正能量。
　　无论要绑架什么作为我们传播的核心主题，不能脱离的一个核心是体现企业的社会责任感，传递一种正能量，否则绑架一旦被消费者识破就面临被撕票的危险。所以绑架营销挖掘的是一种被认同的价值理念，一种正向的可能被丢失的价值理念。就像全球变暖的时候，企业绑架生态、绿色；就像天然灾害需要巨款，企业绑架爱心、责任；就像体育竞技活动，企业绑架拼搏奋斗、不服输的体育精神等等。
　　这个世界的闪光点很多，关键在于如何去利用。有些绑架会让你心生厌恶，而有些绑架你会觉得无比的幸福。当你有了女儿之后，你会发现女儿早上的哭叫是治疗拖延症最好的铃声，因为这是上辈子小情人的使命召唤：爸，我饿了。尽管你之后的生活会为了这个女儿不停地拼搏，但是你会觉得这种绑架还是来得太晚了。
　　无论要绑架什么作为传播的核心主题，都不能脱离的是体现企业的社会责任感，传递正能量，否则“绑架”一旦被识破，我们将面临被撕票的危险。

本文摘自《讲一个卖得好的故事》

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　　 营销的目的不是夸大事实，使其更具传播力，而是发挥产品本质价值，使其更具口碑影响力。传播力只是将产品“营”出去，而口碑影响力才是能实现“销”的目的。从中国最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已经塑造了每个汉字背后的意义。比如营销，为什么是“营”在前“销”在后，这就意味一个产品从产生到销售的过程中，需要先营造良好的产品属性氛围，然后才能销售给有需求的人群。
　　所以，真正的营销不是一味的利用各种手段发布填鸭式广告，而是基于有效的潜在用户群体参与互动，只有全身融入到消费者的思想中，才能保证你的产品、服务、品牌价值经历三个阶段：映于眼，存于脑，铭于心。