第一章　赢利是创业企业最大的目标

　　你不赚钱就是在危害社会，对这个，我深有体会。我的企业1996年、1997年亏钱，给社会造成了很大危害。当时除了银行没被我拉进来，其他的都被我拉进来了。我的损失转嫁给老百姓，转嫁给税务局。企业亏损会转嫁给社会，社会在补这个窟窿。所以，我觉得，企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德。
　　——巨人创始人　史玉柱
　　企业不赢利是最大的不道德
　　在《家族企业长盛不衰的秘诀》培训课上，笔者问几个学员：“企业的目标到底是什么？”这几个学员理所当然的回答是：“企业的目标就是赢利。”
　　对于任何创业者而言，摆在其面前的头等大事就是赢利问题。如果没有持续不断的赢利来源，“做强做大”无疑是“南柯一梦”。
　　针对此问题，史玉柱在公开场合坦言：“企业最大的目标是赢利，企业不赢利是最大的不道德。”
　　对于当年“巨人”的轰然倒塌给社会造成了不良影响这个问题，史玉柱强调：“企业的目标是赢利，企业不赢利是最大的不道德，当年的巨人垮掉的时候，是社会、是员工、是投资者在承担企业失败的恶果。所以，我反思自己今后运营企业，一定要遵纪守法，一定要规范，在法律许可的范围内做大家认可的东西。”
　　在史玉柱看来，企业赢利才是企业最大的使命。史玉柱说：“我觉得做一个企业，追求利润是第一位的。你不赚钱就是在危害社会，对这个，我深有体会。我的企业1996年、1997年亏钱，给社会造成了很大危害。当时除了银行没被我拉进来，其他的都被我拉进来了。我的损失转嫁给老百姓，转嫁给税务局。企业亏损会转嫁给社会，社会在补这个窟窿。所以，我觉得，企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德。”
　　在当下，众多中小企业的倒闭，就是因为不能够持续赢利，史玉柱的观点值得中国许多创业者借鉴。
　　史玉柱的观点得到了中粮集团董事长宁高宁的认可。宁高宁说：“中国企业有社会责任，第一责任是把企业做好，只有在这个基础上，才可以去涉足其他责任，我希望中国企业真正的发展是做好了自己的全球竞争以后，再谈更多的对多元化目标的社会责任。如果说你的企业自身没有做好的话，今天谈社会责任，实际上对企业、社会都不利。”
　　在坚持“赢利是企业最大的目标”的同时，作为创业者，也必须坚持企业社会责任。只有处理好企业利润和企业责任之间的关系时，企业才能真正地生存和发展下去。原北京大学光华管理学院院长、经济学教授张维迎就撰文谈过此问题。
　　张维迎说：“一方面，在一个健全的市场制度下，企业追求利润、为客户创造价值以及承担社会责任之间，不仅不矛盾，而且是基本一致的。利润，是社会考核企业，或者说考核企业家是否真正尽到责任的最重要指标。没有这个指标，我们没有办法判断企业行为是损害还是帮助了社会。另一方面，在一个制度缺陷比较严重的社会中，利润可能不是考核企业行为的最佳指标。这时候我们应该想办法，使这个制度变得更好，使利润能够真正反映企业和企业家对社会的贡献，而不是抛开对社会制度的变革，用说教的方式解决这个矛盾。”
　　不管是史玉柱、宁高宁，还是张维迎，都在强调一个问题，那就是作为企业经营者必须清楚，企业的首要职能首先是经营好企业本身。在不违法的情况下，解决好自我“造血”的问题，才是生存的第一步，在能够生存之后，实现自身资产的增值、企业的持续发展仍为他们的头等大事，我们不能以要求慈善机构的标准来要求企业如何“道德”。①
　　不可否认的是，一旦企业不赢利，要负担社会责任无疑是“水中月”。中国人的舆论，有时确实存在某种过于道德化的倾向。然而，史玉柱的聪明，在于他懂得中国人的心理并深谙国情，用“农村包围城市”和实用主义的广告攻势占领市场，而相应的，他依然受到这个环境的特殊的道德追问。他必须在生存、发展和道德形象方面掌握平衡。②
　　赢利是企业的头等目标
　　对于任何一个企业而言，一旦不赢利，就没有存在的必要。众所周知，企业一直不赢利，无疑企业就会倒闭。
　　可以肯定地说，企业赢利才是企业经营者最高的价值体现。当然，这里所说的企业赢利，必须是以企业的合法经营为前提的。
　　如果一些企业经营者整天满脑子都是宏伟大业，却忽略了企业赢利这个根本。这其实是一种本末倒置、舍本而逐末的做法。
　　针对这样的问题，史玉柱发表了自己的看法：“利润肯定是要追求的，主要是当作一个事情来做。作为一个企业，对社会贡献最大的就是创造利润和纳税。企业亏损是要危害社会的，我的企业曾危害过社会，不能再继续危害，所以利润是很重要的。”
　　在史玉柱看来，自己曾经是中国最著名的“失败者”之一，因计算机软件和保健品快速起家，却败在巨人大厦的项目和管理等问题上，一夜之间负债2.5亿元。如果巨人集团的每个项目都持续赢利，他也不至于成为中国“首负”。
　　然而，失败之后的史玉柱深刻反省。在第二次创业中，他毅然把赢利作为企业的经营目标，从而实现了从“失败者”向亿万富翁的“大逆转”，重新回到了成功企业家和亿万富翁的行列。如今，他的巨人网络公司已经在美国纽交所上市。此外，他还频频涉足投资领域，2011年6月，有消息称史玉柱4个月斥资26亿元人民币增持民生银行。截至2011年7月10日，史玉柱投资的新华联两年净赚3.8亿元。①
　　在史玉柱的创业历程中，尽管他已功成身退，但是这样的成就必须是建立在企业赢利的基础之上的。就像当初因为建造巨人大厦而使得巨人集团资金链断裂一样，不再赢利使得史玉柱的第一次创业宣告失败。
　　而东山再起的史玉柱之所以能够成功，是因为史玉柱的企业建立在赢利的基础之上。史玉柱的观点值得创业者借鉴，只有企业获得了大的利润，才可能践行社会责任。
　　对此，史玉柱说：“我们的税收连续3年都超过了两亿（元）。我的基本态度是这样的：能争取国家的优惠政策，尽一切可能去争取。但在这个基础上，我给财务的规定是不准偷漏一分钱的税款，这样至少会保证公司不出现大的问题。”
　　正当史玉柱的企业稳步发展时，一些营销专家和教授多次点名批评史玉柱“收礼只收脑白金”的广告。而后，史玉柱又进军网络游戏，于是营销专家和教授便开始怀疑史玉柱的道德底线。
　　针对这个问题，史玉柱回答说：“商业和道德能放在一起吗？商业是什么？商业的本质就是在法律法规许可的范围内获取最大利益，我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。企业的目标是赢利，企业不赢利是最大的不道德。当年的巨人（集团）垮掉的时候，是社会、是员工、是投资者在承担企业失败的恶果。所以，我反思自己今后运营企业，一定要遵纪守法，一定要规范，在法律许可的范围内做大家认可的东西。”
　　在史玉柱看来，经营企业必须遵纪守法。在遵纪守法的前提下，赢利就成为企业经营者绕不过去的话题。
　　当媒体批评史玉柱所言的“赢利是企业的头等目标”时，史玉柱回答说：“我以前也挺在乎（外面对我的评价）的，摔过一次跤以后，我开始对外面的评价不在意了。以前别人怎么看我、怎么看巨人，好像还是一个很重要的事情，现在我觉得不是很重要了。媒体，包括写书的作者并不能代表真正的民意，我不是太在乎他们怎么说。另外，在1997年我最困难的时候，骂我的人比现在多很多，那样骂过来一轮之后，我的抵抗力就很强了。（舆论上的一些东西）对我帮助不大，威胁也不大。最近几年，我做事做得很少，你想抓我的把柄也不容易抓到。”
　　史玉柱的观点是值得思考的，在遵纪守法的前提下，只有企业赢利，才能为社会做更多的贡献。要想使得企业更好地发展，追求利润就成为一个企业必须面对的问题。当企业赢利后，就必须真正地以为社会创造财富、促进生产力的发展为前提。

本文摘自《史玉柱的8堂创业课》

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　　 让史玉柱告诉我们： 创业失败了怎么办？ 商业模式重要还是产品重要？ 脑白金的成功是靠忽悠还是靠实力？ 怎么成为营销专家？ 如何面对创业过程中的“三姑六婆”？ 团队的力量有多大？ 创业成功后如何抵制诱惑？ 如何让员工开宝马上班？