第64节：第三章 企业学术推广部门管理(2)
如果产生严重的偏差时，找出原因。
采取措施或变更计划。
第四、拜访计划与分析：
拜访前计划
确定拜访医院。
确定拜访医生。
预约拜访。
回顾近期拜访记录。
他是何类型医生?
他在用什么药?
应向他推销什么药?
有何竞争对手?
准备工作-物料
名片
主推产品资料，搭车产品资料
BATS文献
产品说明书
记录本
报表
医药代表究竟应该怎么进行学术推广？下面是一些示例：
XXX产品推广指南示例
活动
客户区隔 关键信息 DA 文献 幻灯片 负责人
专
家
拜访
肾移植
处方医生 1.临床疗效
Dirext研究证实：xx药品与同类知名产品具有相同的临床疗效
Xx药品具有同类产品所不具备的抑制HCA+病毒复制疗效
2.长期存活率
UNOS资料显示，亲属活体肾移植中，CsA患者存活率显著优于同类产品
3.安全性
Direct研究证实，同类产品移植后有显著的糖尿病发生率
1.环孢素体外抑制丙型肝炎及增加肝移植后续病毒应答的作用
2.按研究方案进行的肾移植活检中钙调神经蛋白抑制剂诱导的促纤维化反应的分子学比较
3.移植后新发糖尿病的治疗和管理指南 1.环孢素体外抑制丙型肝炎病毒及增加肝移植后持续病毒学应答的作用
2.按研究方案进行的肾移植活检中钙调神经蛋白抑制剂诱导的促纤维化反应的分子学反应
3.移植后新发糖尿病的治疗和管理指南
1.按研究方案进行的肾移植活检中钙调神经蛋白抑制剂诱导的促纤维化反应的分子学比较
2.C2监测临床反应应用欧洲指南
FF/
DRA/KAM
肝移植 临床疗效
Lis2t研究证明，在肝移植中xx药具有与同类产品相同的疗效
临床疗效---HCV+
与同类药品相比xx药具有延长移植时间的趋势
安全性－移植后新发糖尿病与长期存活
Lis2t研究证实，同类药品诱发糖尿病发生的概率较大 1.Lis2t－一项关于新肝移植的多中心，随机化研究：微乳化环孢素与同类药品的比较
2.C2监测临床应用欧洲指南
3.肝移植后新发糖尿病：发病机理及治疗方案
1.Lis2t－一项关于新肝移植的多中心、随机化研究：微乳化环孢素与同类药品的比较
2.C2监测临床应用欧洲指南
3.环孢素体外抑制丙型肝炎病毒及增加肝移植后持续病毒学应答的作用
4.肝移植后新发糖尿病：发病机理及治疗方案 1.C2监测临床应用欧洲指南
2.按研究方案进行的肾移植活检中钙调神经蛋白抑制剂诱导的促纤维化反应的分子学反应
3.肝移植后新发糖尿病：发病机理及治疗方案
XX 药品推广指南
医
院
小
会
肾移植 1.临床疗效
Diect研究证实xx药品与同类产品具有相同的临床疗效
具有CsA抑制HCV+病毒复制，而现存同类产品没有此疗效
2.临床疗效－长期存活率
UNOS资料显示，亲属活体肾移植中，CsA患者存活率显著优于同类产品
3.安全性－移植后新发糖尿病与长期存活
Direct研究证实，同类药品有明显的糖尿病发病率
4.医疗费用
使用同类的仿制品会增加医药费用 1.环孢素体外抑制丙型肝炎病毒及增加肝移植后持续病毒学应答的作用
2.xx药是您的首选药
3.按研究方案进行的肾移植活检中钙调神经蛋白抑制剂诱导的促纤维化反应的分子学比较
4.移植后新发糖尿病的治疗和管理指南 1.环孢素体外抑制丙型肝炎病毒及增加肝移植后持续病毒学应答的作用
2.xx药是您的首选药
3.按研究方案进行的肾移植活检中钙调神经蛋白抑制剂诱导的促纤维化反应的分子学比较
本文摘自《处方药品学术推广》
首倡中国特色医药行业专业化学术推广，意在探索新时期的处方药营销新模式，围绕学术推广的相关问题做了详细的归纳和总结，巧妙地填补了处方药营销中一个枝节处的理论空白。相关学术推广的文章很多，大多是观点，没有看见结集成册的正规单行本，囊括了这些年自己实战和研究的所有医药学术推广之精华，并参考了大量业界观点文献，期望能给时下的市场竞争提供一些有效物料，能给奋斗中不言放弃的国内企业一些实质性帮助。本书的先进性不是在于比别人看得远，也不在于比别人写得深，而在于把看到的、想到的表达出来，引发高人们入局，成就理论体系。