第62节：第二章 学术推广队伍建设(9)

　　学术推广活动地顺利进行，并不是依靠个人力量得以实现，而是整个团队的配合，才能完成的，大到市场部门与销售部门的配合，小到个人与个人的配合，没有市场部门的策划，销售部门就如同没有头脑的苍蝇；没有销售部门地执行，市场部的策划也只能是在纸上谈兵而已。由此可以看出学术推广活动地顺利完成是依靠团队的共同力量，因此，我们应该加强员工的团队意识，增强团队的凝聚力。

　　另外还要加强员工个人的心理素质。培训员工学会情绪控制，使员工不会因情绪的波动而影响到工作的进度。使员工建立超强的自信心，员工只有了自信，才会去想办法去克服工作中遇到的困难。还要培训员工学会感恩，一颗感恩的心会使员工对团队更忠诚。

　　3. 专业化的进阶培训

　　业内人士共知，医生主修病理，药剂师主修药理，二者所属范畴不同，但从治病的本质来讲，医学与药学必须融合，"有医无药不治病，有药无医药不灵"说的就是这个道理。掌握着丰富医学、药学、心理学、营销学以及伦理学等相关知识的医药销售人员，能够有效解决现代医药分离与治疗之间的矛盾。

　　西安杨森的医药代表规范、科学的宣传促销工作，一直为我国医药界所称道。其将近500名医药代表的团队中，90%都具备本科以上学历，而且基本上是医学院、药学院毕业的专业人才。西安杨森规定，医药代表不得贿赂医师、药师或其他相关人员；不得报假账；不得侵吞公司财产或权益；也不得兼职。违者，立即开除。

　　此外，他们还对医药代表进行了一系列的专业化进阶培训：

　　一是制定《医药代表行为准则》。建立健全内部管理制度，促进医药代表严格自律。

　　二是实行医药代表准入注册制，对医药代表进行上岗前岗位培训，持证方能上岗。没有取得资格认证的医药代表一律不允许上岗。

　　三是建立医药代表诚信档案信息库，实行医药代表不良行为记录制度，让社会通过网络对医药代表进行查询和监督。

　　随着医药经济地发展，社会对医药销售这一职业的科学性、专业性要求必然越来越高。建立专业化的医药销售职业体系与行为规范，是医药企业打造专业化学术推广队伍的必然要求。

本文摘自《处方药品学术推广》

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　　 首倡中国特色医药行业专业化学术推广，意在探索新时期的处方药营销新模式，围绕学术推广的相关问题做了详细的归纳和总结，巧妙地填补了处方药营销中一个枝节处的理论空白。相关学术推广的文章很多，大多是观点，没有看见结集成册的正规单行本，囊括了这些年自己实战和研究的所有医药学术推广之精华，并参考了大量业界观点文献，期望能给时下的市场竞争提供一些有效物料，能给奋斗中不言放弃的国内企业一些实质性帮助。本书的先进性不是在于比别人看得远，也不在于比别人写得深，而在于把看到的、想到的表达出来，引发高人们入局，成就理论体系。