吴炳新：我的三株死于谁之?？（1）

    【上榜时间】：2000年

    【上榜财产】：2?1亿美元

    【上榜排名】：第17位

    【落榜时间】：2001年左右

    【落榜缘由】：因“产品质量”诉讼事件导致公司迅速倒塌

    【曾获荣誉】：政协山东省第八届、第九届常委、济南市政协常委、全国工商联执行委员；山东省济南市工商联合会副会长、山东省民营企业家公会会长；中国专家协会副会长、中国民营科技促进会副理事长、中国民营科技实业家协会副理事长、中国中医药学学会常务理事。

    1997年，被美国环球优秀文化与优质服务协会授予个人终身成就“环球钻石奖”。2003年9月，被中华中医药学会授予“中华中医药学会贡献奖”。

    【当前状态】：期待东山再起

    【个人名言】：“你是只老虎，就给你一个山头；你是条蛟龙，就让你在江河中翻腾；你是只猴子，就给你棵枣树抱着。”

    智维律师按:

    在中国保健品历史上，“从0到80亿”，吴炳新创造了一个“三株神话”，所创下的历史纪录至今无人能破。

    他仅用3年时间就铸造了15万人营销队伍，开设了600家营销分公司，下辖2000个办事处，所独创的“营销模式”甚至被评价为影响中国的十大营销案例之一。

    因此，人们无法将其遗忘。但不幸的是，他创造神话的速度与神话破灭的速度倒是成正比。

    关于三株的失败，近年来一直是热门的研究话题。有人质疑三株的营销体制，有人批评三株缺少产品研发，有人指责三株的管理漏洞，有人则怪罪于危机公关。

    那么，三株到底失败于什么呢？

    刚刚出版完150余万字《消费论》的吴炳新，是否也真正思考这一命题呢？

    当吴炳新至今依然大胆启用“三株”商标而谋求东山再起时，他是否又思考过品牌管理中的法律风险呢？

    厚积薄发：机会留给有准备的人

    吴炳新1938年6月出生于山东省荣城市，自幼家境十分贫寒，他5岁丧父，6岁失母，共有兄妹8人，最后活下来的只有大哥和最小的他。

    11岁时，他好不容易才读上了小学，但是他天资聪明，仅用4年时间就完成了6年的小学课程。

    小学毕业后，拮据的生活迫使他退了学。

    从小经历了种种磨难，也造就了他坚毅果敢的性格。

    1954年，吴炳新人生的第一次转机出现。当时，全国普遍成立初级社，16岁的吴炳新自告奋勇，当上村初级社会计。凭借聪明和勤奋，吴炳新后来成为11个高级社的总会计。

    1958年，为支援包钢建设，吴炳新调往包头矿务局，成为正式职工，不久出任主管会计，后提升为销售科长。虽然吴炳新不断研究哲学，尤其是毛泽东军事思想，但始终未能等到大展拳脚的机会，直到20年以后。

    1978年，40岁的吴炳新第一时间就读准了改革开放的信号，自觉满腹经纶的他决定投入到经济大潮中去。

    吴炳新四处寻找能上手的生意，第一个生意是卖豆芽，这一年，吴炳新48岁。之后，他还承包过一家小糕点厂和两家商场，生意做得不错，但并未表现出特殊的商业才华，直到他遇上保健品。

    1989年，全国兴起开发区热，吴炳新与时俱进地来到安徽新建的淮南漯河开发区，与儿子吴思伟一起注册了“淮南大陆拓销有限公司”。吴炳新当时真实的想法是，只要有钱赚，不违法，他什么都愿意拓销。

    已经51岁的吴炳新，与保健品的缘分似乎到了，大陆拓销创立时，正赶上生物制品“天安851”问世。爱琢磨的吴炳新在生病期间曾研究过中西医和不少保健养生品，他判断“天安851”会大有市场。但吴炳新错了，市场确实大，但就是不认这个产品。

    出师不利的吴氏父子很快调转枪口，瞄上了上海交大正四处吹牛的“昂立一号”口服液。吴炳新得知此液神奇，却销售不畅，成批积压，于是自告奋勇，主动与上海交大联系，承担了“昂立一号”的宣传、推广和营销，这成为吴炳新营销理念与战术的实验田。

    此时，吴炳新编织销售网络的才华初显。

    到1992年，他已经在全国成立15家销售子公司，大本营也从淮南搬到南京，改名南京克立科工贸有限公司，以销售昂立一号为主，辅以周林频谱仪和其它医疗仪器等，年销售额超过1500万元，1993年更是达到1亿以上。

    智维律师评析:

    在诸多福布斯落马?富豪中，吴炳新是大器晚成的——40多岁才开始创业，这确实是十分难能可贵的。如果吴炳新能够进行理性的创业，或许，今年70岁的他应该是正在惬意地写着自己成功回忆录的时候。

    但是，那毕竟是一个疯狂的年代，每个人的大脑都已经被财富欲望填充得没有了空间，也根本没有时间去思考创业中的风险。

    这也是一个时代的悲哀，相信这个时代已经结束。

    自立门户：创立三株

    吴炳新的营销做得顺风顺水，唯有一件事很不顺心，那就是始终没有自己的产品，网络再大，队伍再强，都是为别人做嫁衣。不仅从货物到结款处处受制于人，最诱人的大块利润也奉献给了生产商。

    这一思考成为吴炳新人生真正的转折点。

    前5年经营昂立一号的巨大的成功足以证明，吴炳新确实是一位营销天才，但他最根本的心思却不是打造一支超大超强的营销队伍，而是经营属于自己的产品。

本文摘自《中国福布斯落马榜》

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