从音乐“大师”到设计“大王”（2）

    动手设计，自创品牌

    卖婴儿游泳池带来了一个良好的开端，但这类产品销售季节性很强，夏天好卖，冬天就不行了。在夏天游泳池卖得非常好的时候，马荣尉就一直琢磨，冬天要怎么度过呢，这样的产品能否在冬天也创造出需求？想了很久，终于豁然开朗，原来这种产品可以改成成人泡浴用的浴桶，这样网店做的还是本行，进货渠道还是一样的，只是销售人群更加广泛了。

    于是马荣尉注册了个品牌，开始尝试，卖出的第一个自创产品时，心情激动那个呀，真的感觉创造了世界，前途一片光明。产品可以在家里使用，还可以折叠便于收藏，大量买家认可了这样的创业，“没想到冬天的销售比夏天还要好”。

    现在网上冒出了好几个品牌专门销售折叠浴缸，销量都不错，马荣尉说：“这个产品的发明人应该是我，可惜没有申请专利。”

    马荣尉设计了包装和产品，用自己的爱人作模特，自创品牌太值得骄傲了。还有，温泉宝宝婴儿游泳池，这个品牌是马荣尉通过网络打响的，目前全国销量位居前列。

    温泉宝宝这个牌子的游泳池是马荣尉第一个通过网络销售出去的，现在已是知名品牌了。当时，马荣尉在网络上遇到东莞的厂家老板时，这位老板只是想做这类产品，在相互鼓动下，研发生产出来了，马荣尉骄傲地回忆到：“我还参与了产品的一些建议呢。”

    目前，马荣尉在做KISSBABY品牌孕妇防辐射服的网络形象推广，他是网络总代理。

    做过乐手，当过老师

    马荣尉从音乐学校毕业后，一直从事音乐方面的工作。自从有了女儿，开始关注婴儿用品，慢慢尝试自己设计、销售这类产品。没想到一发不可收拾，现在已经成立了公司，做了一些品牌的网络总代理。马荣尉说，生活也发生了很大的变化，“非常感谢网络，感谢电子商务，感谢淘宝。”

    做网店之前，作为一名学习音乐的出色毕业生，马荣尉也有着自己的骄傲，他说，坚持走音乐道路的很多同学都已很出色，当时的全班第一名在北京发展得很好，参与了很多乐队的演出和唱片的录制，已是国内一流的乐手。“我是一个比较恋家的人，所以当时非常坚决地回来了，现在生活过得也很不错。

    马荣尉介绍说，他现在作为承德市最出色的乐队中的一员，也会参加演出排练。记得上学时的老师有：现在轮回乐队的吉他手赵卫，鲍家街43号乐队的吉他手隆龙(主唱，是现在那个唱《我要飞得更高》的那小子)，日本BLUES演奏家大泽宽等，都是一流的老师。

    勤奋比货源重要

    开店初期，马荣尉选择了一个品牌的婴儿爬行地垫作为重点推出产品，当时花色品种和尺寸都很复杂，但是每个顾客上门，他都会耐心地帮买家设计购买的颜色款式和购买数量，经常按照顾客给的尺寸，迅速设计出地垫排列图，然后用数码相机照好，给顾客传过去。

    现如今，销售都由经过专业培训的客服负责了，马荣尉制定了严格的管理制度，责任到人，奖罚分明，所以网店服务比较细致，得到许多客户的赞赏。

    很多人想开一家网店，但觉得周围没有货源是最大的障碍。马荣尉认为，现在国内的物流行业已经很发达了，这点大可不必担心。他说：“只要经营得当，地域障碍已不是什么大问题，物流的成本已变得很小，勤奋才是最关键的。”

    马荣尉建议，先从小入手，少量的产品，吃透少数的款式，不要贪多，做精不做杂。“我开始就是靠一款产品作起来的，只要用心做好一个产品，就有机会做大。”

    开店初期经营一个品牌的地垫，地垫款式大概有20多个花色，为了方便买家选择，当时花了很大的心思，用PS把地垫组合到一起，组合成不同的尺寸和形状，别的卖家的地垫都不零片单卖，“我做到了可以单卖的，这样销量就慢慢做起来了，我相信，只要用心做事，就一定能成功。”

    做精不做杂

    现在电子商务平台越来越分散，需要投入的精力也越来越大，马荣尉的爱人也是搞文艺的，在承德市歌舞团上班，有着她自己的事业，在人力有限的情况下，马荣尉的策略是做精不做杂。

    目前马荣尉没有考虑经营其他行业的产品，他认为，能把一个行业做好已经很不错了，需要做的还很多。从这两年多的经验来看，马荣尉总结的经验是集中精力做好几个产品就可以了，如果做多了精力也分散了。“这两年也走过不少的弯路，尝试过做一些其他的产品，也失败过，现在还有很多积压的产品都是当时引进的。”

    “我看了不少企业发展方面的书，很多企业都会犯多样化经营的错误，万科集团当时不也是忍痛割舍了很多其他的项目，专职于房地产行业，后来才做得那么优秀嘛！”

    不推广就难生存

    2008年的经济大形势不太好，从年初一直到奥运期间都属于低谷，网络购物的形势也发生了很大的变化。以前只要价格合理，服务周到就可以坐等买家上门；现在不行了，市场竞争相当激烈。

    “不做推广很难生存”，这是他2008年的经营心得。最艰难的时期，大概要属2008年的奥运前期到9月底，受大环境影响，生意比较冷淡，但是雅虎直通车的推广，迅速让店铺有了转机。

    电子商务最大的特点就是价格透明，现在网络的价格越来越混乱，店做大了经营成本就要增加很多，价格上有时无法与一些小卖家竞争，只能靠良好的信誉、更加专业和完善的服务来赢得买家的信赖，这些就是面对越来越激烈的竞争的对策吧。

    如何让客户买得更多？这时候，相关产品就要上马了。马荣尉做了孕婴童系列产品，先从怀孕的人群入手，把这一个消费群体抓牢，他们就可能成为店铺两三年来固定的买家。

本文摘自《20名皇冠店主的成功故事》

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　　 学习经验，少走弯路，是淘宝创业者的共同心愿，淘宝的皇冠卖家们，就是他们当中的先行者。《淘宝创业英雄》一书，第一次有血有肉地、完整地勾勒出这些先行者的形象，展现了21世纪最具代表性的且事有所成的那个人群。他们中有音乐老师、退伍军人、学生，还有普通职员。他们的生活，因淘宝网店的经营变得更精彩，变得更充实。
　　一手的采访资料，精彩的故事提炼，实用的皇冠技巧，《淘宝创业英雄》既是一本故事书，又是一本网上开店的秘笈，你将在网店技术、寻找货源、制度建设、打造品牌等方面大有斩获。