从音乐“大师”到设计“大王”（1）

    经营商厦要做的事情网店都要去做。首先是装修，然后是上架商品，之后商品分类。由于买家看不到实物，还要拍摄精美的图片，撰写诱人的文字。还有商品的推广：节假日促销，过季促销，新品上市等。这样生意才能越做越好，每一个路数都和经营商店一样。

    店铺档案

    掌柜ID：windowsband

    信用等级：

    所在地区：北京

    创店时间：2005月11月10日

    主营项目：各种品牌防辐射孕妇装、孕产妇护理用品、婴儿用品

    店铺地址：http://shop33333419.taobao.com/

    马荣尉是北京MIDI现代音乐学校的学员，以全班第二的专业成绩毕业，让他备感骄傲。现在，马荣尉是河北承德市最出色的乐队成员之一，他笑称：“如果在北京专营音乐，现在也是一代大师了。”当然，马荣尉也说，现在的生活也过得很不错，能从网上赚到钱，周围人都很羡慕，评价自己“很厉害”。

    比较而言，35岁的“旺财孕婴童用品专营店”掌柜、音乐教师马荣尉年纪稍大些，他坦言，网络无国界，也没有年龄的分别，出色的年轻人带来竞争的动力，自己更需加倍努力才行。

    网店竞争，学习为先

    马荣尉是北京MIDI音乐学校长期班的第一期毕业生，学电吉他专业，毕业后回到河北承德组建了乐队，从事音乐教学工作，在当地小有名气，《承德晚报》还慕名专访过他。

    马荣尉坦言，教师的职业对经营网店的帮助是懂得如何学习。马荣尉认为，网络竞争，是谁更能学习，能更快学会的竞争，近几年，互联网发展飞速，懂得如何学习至关重要。

    实际上，马荣尉走上网售这条路纯属偶然，不是为生计所迫，不是高昂的创业热情，而是不断学习，掌握方法之后带来成功的喜悦，促使他不断前行的。开始只是随便玩玩，玩得多、玩得投入，便学习多了，顿悟多了，自然就走出了一条相对明晰的网络销售之路。

    无论做什么事情，方法最为关键，马荣尉说：从事教学工作也有10多年，总结了一些经验和方法，对现在的事业帮助很大。

    现在网上很多年轻人做得很出色，所以作为年长许多的人，要更加努力才行。“我有很多好朋友，都是好几个皇冠了，级别都比我高，大家在一起经常交流，现在越做越觉得要多努力，不然就会掉队了。”

    小网店堪比大商厦

    网店看起来虽小，经营好了其实也不容易。马荣尉的店铺较早走上正规化之路，小店3钻的时候，就开始招聘员工，现今，他只负责新品的引进和市场的开发工作。

    马荣尉总结说，无论是皇冠店还是小店，其实都要付出努力才有回报，所有的皇冠店都是一笔一笔交易做出来的，逆水行舟不进则退。

    马荣尉经常把经营一家小网店比作经营一座商业大厦，其实二者没什么区别，经营商厦要做的事情网店都要去做，首先是装修，然后是上架商品，之后商品分类。由于买家看不到实物，还要拍摄精美的图片，撰写诱人的文字，才能吸引买家购买。还有商品的推广：节假日促销，过季促销，新品上市等都要做活动推广，还要做雅虎直通车和阿里妈妈之类的推广，这样生意才能越做越好，每一个路数都和经营商店一样。

    还有，网商和现实中的商家并没什么不同，需要讲究诚信，甚至比实体店铺对诚信的要求更高，不卖假货、不牟暴利。如此，长久经营下来，才能积累大量的顾客群，生意才会蒸蒸日上。

    女儿出生点亮经商灵感

    越来越多的人，正在养成一种新式的消费习惯：点击鼠标，在网上进行选择、判断、交流、讨价还价，一件件商品就从网上最终到达了消费者那里，这就是网络经商的滚滚大潮，信息流、资金流，全在网络上展开，一切都通畅而顺达。

    但那些网络经商弄潮儿们、皇冠店主们的成长之路却都不可能那么通畅顺达。从卖闲置品开始，体会到网络带来的成功可能，之后为找到差异化产品煞费苦心，一笔交易、一个偶然让他们感觉到了希望，但更主要的成功法宝是坚持，要打赢寂寞战争；是诚信，小心翼翼地为每个客户提供完美服务；是货源，怎么让全世界的货源为你所用。

    很多人都说，本地没有资源，就没有竞争优势，就难经营好网店。马荣尉不这么认为，他的网店起步，正因为要弥补本地缺乏的资源才诞生的。

    那是2005年，马荣尉不时会在网上购买当地没有的产品，体会并喜欢上了网络购物。“当时，我的女儿刚刚出生，就从网上给她买了一个婴儿游泳池，觉得产品不错，而本地没有这种产品，就想着何不进些货回来批发给商场呢？”

    马荣尉开始进了两箱12个婴儿游泳池到本地的商场去推销，做起了批发。一个夏天赚了几千元钱，这样意外的财富路刺激了马荣尉创业的念头，激发了他继续做买卖的热情。2005年10月左右，商场购买力下降了，手头便积压了些存货，挂到网上卖便是顺理成章的思路了。

    “没有加多少价在网上卖，由于网页描述做得很用心，招来了不少的顾客，就这样开始了网上的创业。”马荣尉总结说，也算歪打正着吧，然后又引进了其他的一些本地没有的产品，就这样，一边在本地批发，一边网上销售。

本文摘自《20名皇冠店主的成功故事》

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