从“绝对挑战”到“醉美网”（1）

    原轶娜是“蓝海天地”图书/音像超市的创办者，朋友们都叫她“Kina”。2004年注册个人店铺，2006年10月招了第一批员工，是第一个达到淘宝图书两个皇冠的卖家。2007年中国十大网商评选中，获北京赛区十大网商，年销售额近200万人民币。

    店铺档案

    掌柜ID：宝贝财富屋

    信用等级：

    所在地区：北京

    创店时间：2004月11月8日

    主营项目：化妆品

    店铺地址：http://shop33013719.taobao.com/

    2006年10月，声势浩大的首届中国网商大会在杭州举行，淘宝网的老板马云一定清楚，他搭建的平台从此改变了许多人的命运，成就了许多年轻的创业家们。第一批颇具成就的网商们走上了前台，被当作英雄来推崇。毫无疑问，榜样的力量带动着更多的创业人群加入其中，全国各地的小网商们被这一类型的成功点燃了激情，他们对自己追逐的梦想更加坚定。

    原轶娜就是人群中的一位。

    实地参加2006年下半年在杭州举办的网商大会激起了她的创业激情，通过阿里巴巴专门制作的卖家们的专题宣传片，通过认真倾听十大网商的精彩经验分享，还近距离接触阿里巴巴董事长马云、蒙牛公司董事长牛根生、雅虎酋长杨志远，并与这些商业大佬们聊上几句，原轶娜无比地兴奋，年轻的创业的心从此有了归属。

    她回忆当时的情景时说：“对于网商的认识，从好奇、惊奇、兴奋到热血沸腾！”她惊喜地发现：原来网上可以做得这样大，年销售额达到千万！她惊喜地发现，身边的“富豪们”有卖纸箱的女孩，有卖化妆品的大姐……

    从此原轶娜走上了淘宝开店的艰辛、漫长却刺激，能绽放激情的创业之路。

    桔黄色淘宝的触动

    2003年原轶娜与淘宝网结识，当时她在清华科技园的一家培训公司做销售，每天上下班经过地铁时都会看到大幅的淘宝网广告。她说：“鲜明的桔黄色，至今记忆深刻，名字又好听好记，很是喜欢”。

    因为工作与培训有关，对培训课程类的光盘很感兴趣，原轶娜也就积累了很多这类光盘，看过之后就想到转让，于是挂到网上试着卖卖。

    结果挂上没几天就售出了！在网上达成第一笔交易刺激着她那根兴奋的神经，善于与人沟通的原轶娜又与这个买家攀谈起来，得知这个客户也很喜欢看些培训课程，而且是公司部门经理，当时的感觉就像是找到了知己。原轶娜原以为淘宝网上都是十几岁的小孩在捣腾，这第一笔交易全然改变了她对淘宝卖货的印象。

    2006年，原轶娜通过中央电视台“绝对挑战”栏目进入一家中外合资公司，半年后选择了离职。之后她在继续进入培训公司还是淘宝专职开店之间的选择中左右为难。在这次转型中，她选择到杭州看看，去感受网商未来的可能性。还没有回到北京，她已经做出决定：专职经营一家淘宝商铺，取名为“蓝海天地”。

    曾经做到图书音像No.1

    “零点以后了，你都在忙什么？为什么深夜不睡？是为了让自己的生命更有宽度？”原轶娜的第一篇博客文章《零点后，你在干嘛》，记录着创业初期的迷茫、彷徨与孤独。

    网民朱女士是第一个读者，同时也为这样的语句所打动，她成为了第一个留言者。3年多过去了，这位网友无意间发现原轶娜已成为北京十大网商之一，震惊、感动、欣喜之余，忍不住提起了3年前的这篇博客留言，并站出来号召其他网友投票支持原轶娜，她说：这位博主是有梦想、为梦想而不停奋斗的人，应该给予支持，给她力量！

    这个原轶娜，用了不到3年时间，把“蓝海天地”打造成淘宝图书音像类店铺第一，升级到两个皇冠。

    上传十个宝贝就可以开一个店铺。把看过的培训光盘放到淘宝网，开始网商之旅。原轶娜初次经营，就发现这类客户群非常成熟，也很稳定。找到了一定的市场后，她又拿下知名的图书公司——北京时代光华公司培训光盘的代理权，另外增加了图书产品，走上了图书音像的皇冠经营之路。

    成功经营的招数是什么？原轶娜认为第一是产品定位，定位好产品之后，做专也要做全。

    就淘宝店来说，刚开始卖一些美容类的书籍比较畅销，后来是一些工具类的书。有了相对稳定的客户群体后，原轶娜开始扩大商品数量，从几千件到几万件再到十几万件，书的种类要做全，这样不管搜索哪个类别的书，客户都可以看到，都能买到。客户买工具书的时候，又可以给宝宝买一些小孩的书，给老婆买美容的书。

    书一定要靠一个量才能烘托起来，每天的定单将近两百个。当然，卖图书不能像做外贸生意，一个大单能上百万、千万元，卖图书最大的单子金额也不到1万元，所以利润薄，经营起来很辛苦。

    除了通过图片、链接的推广参加淘宝活动，获得曝光率外，线下的服务也极其重要。在每本书里面送上精心制作的精美书签，上面有公司的Logo、联系方式及各方面祝福的语言。原轶娜说：“每个人看书都夹一个书签，不经意间抽出来就想到我们。”

本文摘自《20名皇冠店主的成功故事》

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　　 学习经验，少走弯路，是淘宝创业者的共同心愿，淘宝的皇冠卖家们，就是他们当中的先行者。《淘宝创业英雄》一书，第一次有血有肉地、完整地勾勒出这些先行者的形象，展现了21世纪最具代表性的且事有所成的那个人群。他们中有音乐老师、退伍军人、学生，还有普通职员。他们的生活，因淘宝网店的经营变得更精彩，变得更充实。
　　一手的采访资料，精彩的故事提炼，实用的皇冠技巧，《淘宝创业英雄》既是一本故事书，又是一本网上开店的秘笈，你将在网店技术、寻找货源、制度建设、打造品牌等方面大有斩获。