第14节：第2章过冬路径之二：价值占位(2)

　　围绕核心能力逐步延伸

　　做到这一点就是要找到与自身核心能力紧密相关的领域进行产品延伸，同心画圆，增强企业竞争能力。四川宜宾有家棉纺企业，其用于包装的纤维曾经很多年被作为废料，后来他们得知，由于这种材料优良的透气性能和装饰效果，可以做成女式手袋，甚至特殊面料的衣服。于是，原来的废料变成了这家棉纺企业的延伸产品，经过设计方面的不断改进，这种材料又被做成更多的时尚用品，大大增加了产品附加值。

　　重新组合能力与市场

　　努力找到目标市场的新需求，并在这种市场需求与自身的资源和能力之间找到载体，把二者联接起来，获得新的占位模式。这种重新组合能力与市场的方式，往往伴随着商业模式的创新。

　　这是一个与以往完全不同的时代。中国市场受到全球市场的影响日益增大，使得用速度经营企业变得日益重要；市场的边界变得越来越模糊，也使得企业和企业家打破边界思维，充分发挥想象力有了更大的可能性。企业家有必要改变自己固有的思维方式，对企业进行重新思考和定义，借助资本、借助利益共同体、借助产业链的力量来经营企业，使企业占据越来越好的竞争位势。

　　哪些企业更具占位优势

　　仅有消费推力还远远不够，企业必须从方方面面来夯实自己的基础，通过创新手段，用差异化的方式来打造竞争力。

　　从普遍意义上讲，如果能不断创新、不断强化自己的核心能力，哪个行业的企业都有向更优势的位置移动的可能性。譬如，通过现代信息技术改造，可以为传统产业插上腾飞的翅膀。

　　但由于外部大环境的影响，各个行业的情况又有所不同。总体来讲，与社会经济发展结合越紧密的行业，受到的外部驱动力越大，越易获得优势的成长，在充分竞争的过程中，也易获得更优的价值占位。相对来说，以下各类企业更具占位优势。

　　与中国城市化进程相关的企业

　　城市化的进程，给中国带来了巨大的市场机遇，城市化进程的加速，将推动诸多消费领域快速发展，其中包括健康、居住、教育、通信、休闲等行业。以房地产业为例。未来10~15年，中国要解决3亿农民工在城市的居住、生活等问题，这里面蕴藏着巨大的商机，也为巨无霸型企业的诞生创造了机会。当然，对单个企业来说，仅有消费推力还远远不够，要赢得竞争，必须从方方面面来夯实自己的基础，通过创新手段，用差异化的方式来打造自己的竞争能力。实际上，这个过程就是提升自己占位优势的过程。

　　能抓住新兴消费群体需求特征的企业

　　这主要是指80后、90后的消费群体，这个消费群体正在迅速扩大，与20世纪60年代和70年代出生的人相比，他们有很强的消费欲望和消费能力，也有很明显的消费特征。他们重消费而轻储蓄，他们对互联网有很高的接受度。前几年，他们还属于“下一个阶梯上的消费者”，现在这部分人已经登上了社会经济的大舞台。抓住这个消费群体的需求特征，采用合适的产品和商业模式，使他们变成能够带来利润的客户。这样的企业必将拥有大量财富。譬如互联网，以及家庭服务外包业、食品加工、旅游、娱乐等行业的某些企业，依靠需求拉动，都有往更具价值的有利位置上移动的可能性。

　　新型服务业，包括连锁服务业

　　总体来看，到目前为止，中国服务业的成长性和经营水平、赢利水准依然偏低。用新技术、新业态和新兴的服务方式对传统服务业进行改造，以创造需求、引导消费，从而诞生更高层次的知识型、服务型企业。这个过程，既是对传统服务业生产率低下状况的改变，也能促进传统服务业经营效率的提高，使服务型企业获得更具价值的有利竞争位势。在这个基础上诞生的新型服务业，必将获得优秀的成长力。当前中国服务型企业的佼佼者，绝大多数是利用信息技术和经营模式改造传统经营模式的典范。另外，服务的产品化趋势使服务可复制，也使连锁服务业的价值可成倍速增长，有了更多价值占位的机会。目前，一些曾经是单一机构及等级制架构的企业，已开始布局全国服务网络，向连锁化、联盟化、集成化等方向发展，形成网络型组织结构，竞争优势和发展潜力日益加大，也在不断占据“最具价值的有利位置”。

本文摘自《企业最佳实践案例》

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　　 本书以中国企业如何实现“软重生”为主线，总结了断臂求生、价值占位、融资创新等12种企业在经济低迷期求得生存甚至发展的有效方法，提供了曾在危机中崛起的数十家企业的最佳实践案例，并辅以顶级CEO和管理大师的精到评述。为企业度过当前的艰难时期提供了从理论到实践的全面指导。无论你的企业规模大小、面临着何种困境，相信都会从本书中找到一款适合自己的“棉衣”过冬。