第12节:第1章过冬路径之一:断臂求生(10)

2014-06-12 14:25:40



  从1960年开始,国誉借助日本整体国民经济腾飞,到1979年,年销售额开始突破1000亿日元,而到2007年,年销售额则翻了3倍。但是国誉依然还有很长的路要走,并同时存在着新的挑战。

  专家点评

  国誉在中国的两大问题

  国誉中国董事长大田丰:“单纯的以客户为先的理念,并不能成就一个业绩表现优良的企业,但至少这一理念对海外扩张战略只会有利无害。”

  国誉于2003年进军中国,近5年来,国誉在中国从零做到了73亿日元的营业额,上海也成为整个国誉海外事业的总部。但是,国誉在中国的事业并不平坦。

  一、 遭遇“百年品牌无人知”的尴尬境地

  实际上,国誉在1997年就已经进入了中国,与上海英雄集团合作,生产文件夹。但遭遇竞争对手物美价廉的优势,国誉经历亏损后黯然退出。

  2002年,国誉卷土重来,但是却陷入“品牌无人知”的困境。即使

  在2008北京奥运会上,办公环境服务供应商的身份为国誉品牌战略做了最好的铺垫,但是距离普及认知还是很遥远。目前国誉最重要的工作,就是先在中国的日资企业中分布其战略意向,而后推广到其他中国本土企业。

  二、来自世界500强的办公用品零售商史泰博的竞争

  国誉中国公司董事长大田丰告诉《经理人》:“在产品目录上的商品价格,国誉不会因为竞争而降低价格。”那么,国誉的优势又在哪里?

  大田丰的补充是:国誉的服务。

  在国誉中国公司的事业版图上,一半是文具类,一半是家具类,两者都很难提升附加值,因此针对中国市场,国誉放弃了“在中国的工厂制造产品,用现有的销售网络来销售”的模式,而是采取了“由国誉自己作为流通的主导,创造出各种各样的服务项目,让国誉能在中国跟中国的消费者保持很广泛的接触渠道”的战略。



本文摘自《企业最佳实践案例》


   本书以中国企业如何实现“软重生”为主线,总结了断臂求生、价值占位、融资创新等12种企业在经济低迷期求得生存甚至发展的有效方法,提供了曾在危机中崛起的数十家企业的最佳实践案例,并辅以顶级CEO和管理大师的精到评述。为企业度过当前的艰难时期提供了从理论到实践的全面指导。无论你的企业规模大小、面临着何种困境,相信都会从本书中找到一款适合自己的“棉衣”过冬。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。