玩命苦干?积攒家底(3)

    一番充满感染力的话，让王琴的先生产生了深深的理解，他紧紧握住宗庆后的手，真诚地说：“经理你放心，我一定全力支持王琴的工作，今后家里的家务全都我包了！”

    这就是宗庆后的本事，他不仅能把手下的女同志一个个都变成干劲十足的女将，甚至能将员工家属们的心也紧紧地凝聚到一起。

    宗庆后带着两位女将吃苦拼命，为的是打实家底，伺机待发。以他的性格和他的抱负，是绝不可能甘心这么一直辛苦劳累地守着这个小小的经营部，就感觉心满意足的。

    机遇总是青睐有准备的人。经营部成立后一个多月，宗庆后便遇到了一个千载难逢的好机会。

    二十世纪八十年代，正是一大批人随着改革开放先富起来的时候。口袋殷实了，生活质量也就随之提高了，各种各样的营养品便应运而生。一种名为“中国花粉口服液”的营养品刚刚诞生，便独具眼光地把消费对象锁定在了被无数个家庭捧为“小皇帝”的儿童。但这毕竟是第一代儿童营养品，起步之初亟待尽快打开市场，于是这家生产花粉口服液的公司就想到了孩子集中的地方——学校。虽然刚刚创办不久，但口碑极佳的上城区校办企业经营部就这样引起了他们的注意。这家公司的经理主动找到宗庆后，希望他能成为他们的经销代理。

    经销儿童营养品，这对一直经营学生用品和冷饮这类微利产品的宗庆后来说，可是一项利润不菲的大买卖！这个难得的机遇，又被善于审时度势的宗庆后牢牢抓住了。他立即以“改善儿童营养结构，增强儿童体质”为名，向主管部门递交了成立儿童营养食品厂的报告。

    1987年7月4日，杭州市计划委员会下文，同意建立“杭州保灵儿童营养食品厂”。上城区教育局全力支持，调拨了折抵10万元的生产设备，提供了营业场地，并从教育系统内部调配了30名职工充实到新建的儿童营养食品厂，同时，上城区校办企业办公室还借贷了10万元注册资金。

    宗庆后麾下的队伍一下子壮大起来，依靠已经建立起来的覆盖整个上城区40多所中小学和幼儿园的销售网络，他在短短三个月的时间里，就成功地推销出了120万盒花粉口服液。

    突然打通的市场销售渠道，使生产厂家的生产能力变得有些力不从心。

    看到儿童营养液良好的市场前景，不甘成为别人附庸的宗庆后盘算开了：做别人的销售代理，虽然没有什么风险，但蛋糕永远也做不大；如果自己能上一条灌装生产线，那么就可以在销售获利的同时，从生产的环节中再分一杯羹了。

    正为生产能力而犯愁的那家公司当即同意了宗庆后的要求。然而，新上一条灌装线起码要投资20多万元，当时厂里的全部资金加起来也就这么点，全部用来上一个新项目，风险是不是太大了？主管部门会同意吗？

    认准了事情就一定要干的宗庆后不想让一直都很支持自己的分管局长傅美珍为难，便耍了个心眼儿，在汇报的时候有意把投资额“压缩”到了五万元。没想到傅局长还是跟前几次那样，非常爽快地表示了支持。她说：“企业赚来的钱，就是应该投入到扩大再生产中去，我支持你们！”

    有了坚强的后盾，宗庆后放开手脚大干起来。只用了三个月时间，一座面积为300多平方米的灌装车间就在清泰街160号落成，一条日产量达1万盒的口服液灌装生产线，开始生机勃勃地运转起来。当年，即生产出中国花粉口服液180万支，产值超过270万元。

    宗庆后没有让赏识他的领导失望。玩命似地苦干了一年，终于交出了一份骄人的成绩单：全年实现销售总额436万元，上缴利润22.2万元，比10万元的创利指标整整超出了一倍多！更令人欣喜的是，短短一年时间，他就撑起了一份值得自豪的家底，拥有了食品商店、五金交电商店等4家企业、300平方米的生产及营业用房，企业净资产超过了800万元，企业员工从2名发展壮大到了130多名。

本文摘自《是是非非宗庆后》

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