推销实战中积累经验(4)

    广州之行给了宗庆后一个深刻的教训：大城市是商家火力集聚的地方，竞争激烈，分羹的空间很小；而面向广大农村的县乡一级，却有着相当大的潜力可挖。这不禁让他想起了毛泽东关于在农村建立革命根据地和农村包围城市的伟大创举。对，营销好比就是新时期的一场革命，同样应该放眼广大农村去开拓市场！有了理论的指导，一踏上海南这片热土，宗庆后便马不停蹄地直接深入到当地的县乡。

    没过几天，宗庆后果然在一个县里如愿谈下了第一笔订单，虽然数量并不大，但好歹总算实现了零的突破，这个来之不易的突破大大增强了他的信心。他索性一不做二不休，一个接一个地把海南岛的大小县城都跑了个遍。

    功夫不负苦心人。一个月后，就在光明仪器仪表厂的领导们正在为宗庆后这个擅做主张、失去了音讯的销售员而大为恼火的时候，他却带着一份与海南某五金交电公司签订的供销合同凯旋归来了。

    面对订单，提心吊胆的领导终于松了一口气。他们甚至有些意外地发现，这位平时里就不太好管的销售员，不仅具有深入市场挖掘客源的本事，而且考虑问题其实也蛮周全的。比如，考虑到要货的客户分散在海南岛各地，万一出现拖欠货款的情况，收拾起来比较麻烦，牵扯的精力肯定会很大很大。于是宗庆后想了个办法，到海南的省会城市海口找了一家比较正规的五金交电公司，邀请他们作为中介方参与买卖活动，虽然多花了点钱，却为这批发往海南这块新市场的货物扎上了“安全带”。

    宗庆后的凯旋归来，也让为他担惊受怕了一个多月的家人们放下心来。望着胡子拉碴的宗庆后，一向敬重哥哥的弟弟们都忍不住数落起来：“你的婚期都剩几天了？还在天南海北地跑，连个消息都没有，你知道嫂子心里多少担心啊！”

    宗庆后面带歉意地望望施幼珍，得到的竟是宽容理解的一个笑脸：“你们就别说他了，他也是想把厂里的事情办好了，可以安安心心、踏踏实实地回来办婚事。”

    1980年的劳动节，对于宗庆后来说，是他37年来最幸福、最重要的日子，这天他终于和33岁的施幼珍携手相牵，满怀憧憬地步入了婚姻的殿堂。然而蜜月尚未渡完，宗庆后又被厂领导派到外地去催收货款了。

    这一去又是近半个月的时间，四川、内蒙，他一路跑过去，与拖欠货款的客户们软磨硬泡、斗智斗勇，总算把欠款一笔一笔地收了回来，可新婚不久的妻子，却只好在家里独守空房，望眼欲穿地盼望着丈夫早日回家。

    婚后第二年，宗庆后的女儿宗馥莉降临人世，这个小小的新生命为宗庆后一家带来了无尽的欢乐，也带来了许许多多繁杂的日常琐事。可是，宗庆后还是那么地忙，忙得根本无暇腾出一点点精力来照顾家庭和孩子。多少个夜晚，当他风尘仆仆地从外地赶回杭州，回到家的时候，幼小的女儿早已进入了梦乡，望着床上那张天真无邪的可爱小脸，宗庆后的心里充满了歉疚。

    于是他又想到了跳槽。他想找一份相对安定一点的工作，能够有更多的时间留给妻子、留给女儿。

    1981年，他跳到了杭州胜利仪表厂，还是发挥他的特长搞销售。当时因为电风扇的市场非常好，厂里几乎已不生产仪器仪表，全部转产电风扇了。可是市场的变幻风云莫测，不到一年时间，电扇市场也急转直下，企业很快到了濒临倒闭的边缘。

    1982年，经过了几番折腾的宗庆后又回到了杭州工农校办纸箱厂，期间甚至还兼任起了体育老师。不过在大家眼里，这时的宗庆后已经是一个颇有经营经验的人才了。事实上，经过两年多时间的冲锋陷阵，他也的确在严酷的市场中经受了实践锻炼，并且积累了丰富的营销经验。

本文摘自《是是非非宗庆后》

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　　 偷税事件、达娃之争、金融海啸
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