推销实战中积累经验(3)

    辗转千里，陪足笑脸，磨破嘴皮，承受了一次又一次的冷遇回绝后，宗庆后终于在山西看到了曙光：一家单位欲出每只23元的价格，向宗庆后订购一千多只电度表。虽然这只是一笔利润并不怎么丰厚的订单，但毕竟是一个良好的开端，对于大批积压在厂里的产品来说，一千多销量的订单也可以算是雪中送炭了。

    宗庆后顾不上休息，连夜打电话给厂领导报告喜讯，却怎么也没有想到竟被当头浇了一盆冷水。

    “23元一只？你的价格报得太低了！”厂领导用责备的语气说道：“不要卖给他们了。你明天赶紧给我去广州，听说那边有人要上万的数量，而且每只的价格可以卖24元。”

    受了军命的宗庆后尽管心里有点委屈，有点难受，但一想到有上万只的订单在等着自己，他立即调整好了心态，背起沉重的样品袋，又风风火火地挤上了开往广州的列车。

    然而，当他历经艰辛来到广州后，却赫然发现厂里传达给他的竟然是一个子虚乌有的信息。什么24元一只！什么上万只的订量！人家精明能干的广东人，看到你如乡下人进城一般，背着大包小包的样品，马上就摆出一副爱理不理的样子。宗庆后陪着笑脸好话说尽，对方才显得很不情愿地说：“现在广州的电度表太多啦，看你这么辛辛苦苦赶过来，我就准备资金积压啦。18元一只，我进500只，怎么样？”那口气，还好像是给了天大的恩惠。

    真是得了便宜还卖乖！宗庆后的倔劲上来了。不卖了！他背起电度表昂着头走出了门。

    可是走到大街上，渐渐冷静下来的宗庆后，心情不禁又沉重起来。跑了大半个中国，难道就这么灰溜溜地带着“零”的纪录回家去吗？虽然责任并不在自己身上，可要强的宗庆后还是觉得不甘，觉得脸上无光啊。

    他想凭借自己的力量，再做最后的一番努力。于是宗庆后鼓足勇气，开始一家又一家地走访那些散布在广州城各个角落的厂家和店家，期待着奇迹能够出现。

    然而，奇迹并没有出现。在广州劳心劳累地整整跑了几天，还是一无所获。

    那天，疲惫不堪的宗庆后来到一家简陋的大排档，想解决一下肚子问题。在等着服务员把食物端上来的时候，邻桌两个客人在谈论的内容引起了他的兴趣。从他们的交谈中宗庆后获得了一个重要的信息：与广东隔海相望的海南岛，正处在大开发大建设的时期，那里的机会很多。

    说者无心，听者有意。两位陌生人的交谈如一道透过层层阴霾的阳光，刹那间照亮了宗庆后沉重了多日的心境。对，去海南再做最后的一试！直觉告诉他，那边很可能会有新的转机。

    第二天一早，宗庆后没有向厂领导请示报告，甚至也没有通知家人，就悄悄地踏上了继续南行之路。不是他没有组织观念，也不是他不牵挂家中的亲人和爱人，已经吃过一回错误决策之苦的他，可不想再重蹈覆辙了。因为他很清楚，此番独闯海南，还是得冒一定风险的。但是他觉得这样的风险是值得一冒的，即使海南之行仍以失败告终，他也无怨无悔，甚至让他承担责任也在所不辞，因为当他看到希望的时候他去努力了。

本文摘自《是是非非宗庆后》

---

　　 偷税事件、达娃之争、金融海啸
　　这个处于漩涡之中的娃哈哈教父，为何始终屹立不倒？
　　他到底是民族英雄还是偷税达人？
　　在中国企业的发展史上，娃哈哈绝对是一个奇迹。从只有区区数万元开办经费的校办企业起步，经过短短20余年的?炼，一跃成为资产达150多亿的中国饮料业龙头老大。其发展的历程充满了曲折，更充满了智慧。