推销实战中积累经验(2)

    宗庆后憨憨地一笑，摸着头说：“没办法，找不到合适的啊。”宗庆后说的也并不完全是客套话。老实说，在乡下插队的时候，有很多女孩子主动接近他，可那时候他的确还不想谈恋爱。而现在，已经回城的宗庆后年龄毕竟也不小了，要说还不想谈女朋友，那可不是真话。只是缘分这东西可遇而不可求，宗庆后也没有太放在心上。不过在这位令人敬重的大伯面前，宗庆后还是敞开了心扉。

    “瞎说，像你这样优秀的小伙，怎么可能找不到合适的女孩子？”大伯拍拍宗庆后的肩膀，热心地说道：“这事儿就包在大伯身上了！”

    说来也真巧，就在大伯处处留意为宗庆后物色对象的时候，他的一位老哥们跑来托他为自己的大女儿介绍男朋友。大伯一听，当时眼睛就亮了：这姑娘，跟隔壁的小宗实在是太般配了！

    对于老哥们家的这位女儿，大伯是比较了解的。姑娘名叫施幼珍，不仅模样长得端庄秀丽，而且性格温和善解人意。杭州第八中学新二届毕业后，按照当时的政策，下面还有两个妹妹的她本是可以留在城里的，可对家庭充满爱心和责任心的施幼珍为了把留城的机会让给妹妹，主动报名去了黑龙江兵团。在东北边陲完达山下一个名叫雁窝岛的地方，这位来自江南水乡的女孩经受住了各种磨砺和考验，在男知青成堆的兵团里，她一个女孩子从学习割麦、养猪干起，一直当上了畜牧排的副排长，令大家对她刮目相看。1978年根据政策施幼珍回到杭州后，被安排到商业系统工作。那时候她已经年过三十，在长辈眼里早已超过了谈婚论嫁的年龄，于是介绍朋友的、上门提亲的络绎不绝，有些热情大胆的男孩子索性直接向她表达爱慕之情，可外表娴静传统的施幼珍内心里却极有主见。她有自己的择偶标准，不看长相帅不帅，地位高不高，钱财多不多，只看人品好不好、有没有进取心。她觉得只要男友人品好，有上进心，跟着他将来肯定会过上幸福的生活。

    都是家中的老大，都在乡下经历了长期的生活磨练，都是挺有思想的年轻人。施幼珍与宗庆后有着非常相似的经历，大伯觉得两人一定会有许多共同语言，于是立即给他们安排了见面的机会。

    第一次见到施幼珍，宗庆后就有一种似曾相识的亲切感，清新秀丽的面容上洋溢着青春活泼的气息，落落大方的谈吐中透露出善良宽厚的个性，连平时很少正眼对着女孩子看的他，这回竟忍不住多看了几眼。而施幼珍对宗庆后的印象也很好，这个衣着朴素、举止稳重的男子，给人一种朴实、可靠而又非常独特的感觉。于是两人越谈越投机，越谈越觉得相识恨晚。

    月下老人的红线，在一次次愉快的交往中，不知不觉将两人的心紧紧地缠系在了一起。

    经过一年的交往，宗庆后和施幼珍的感情日臻成熟，终于到了谈婚论嫁的阶段。双方的家长见了面之后，对这对年轻人的婚姻也是赞不绝口，表示将尽全力替他们操办好婚事。

    然而宗庆后知道，虽然两个弟弟都已长大成人，但三弟尚在念书，家里的经济条件仍然比较拮据，他实在不愿再给家里增添负担了。于是，头脑灵活却不安于现状的宗庆后就暗暗思忖着要找机会跳槽到效益好的单位去。

    当时，正是国家刚刚开始改革开放的时期，城乡大兴土木搞建设，许多与之相关的产品变得十分紧俏。比如电度表，就是当时的紧缺商品，杭州几家电器仪表厂的日子都非常好过。经过毛遂自荐，宗庆后凭着在校办厂当过“供销员”的“资历”，于1979年成功进入杭州光明电器仪表厂，担任生产销售管理员。

    可市场是严酷，推销是艰难的。电度表供不应求的好形势仅仅维持了没多久，大批的乡镇企业就如雨后春笋般冒了出来，短短一年，浙江省就出现了数百家电度表生产厂家。这些乡镇企业机制更灵活、价格更低廉、推销更有力，光明电器仪表厂“朝南坐”的好日子很快被乡镇企业冲得一去不复返了。订单越来越少，产品开始积压，企业领导急得如热锅上的蚂蚁，作为销售管理员的宗庆后，自然也感到了肩上无法推却的重任。

    受命于危难之中，才是英雄真本色！宗庆后背上近百斤重的几十只电度表样品，开始踏上了主动出击，外出推销产品的征途。

本文摘自《是是非非宗庆后》

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　　 偷税事件、达娃之争、金融海啸
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