破釜沉舟寻找新出路(1)

    搭上了“中国花粉口服液”这个迎合市场需求的产品，杭州保灵儿童食品厂就像插上了一双起飞的翅膀，仅仅一年多时间就稳步地壮大起来。

    蒸蒸日上的形势，使全厂所有的员工都干劲十足，他们拿到了比过去丰厚许多的奖金，对企业的未来充满了信心。

    然而作为企业当家人的宗庆后，在忙碌而快乐之余，却常常一个人皱着眉头抽闷烟。

    花粉口服液究竟能红火多久？企业的前景果真是那么一片光明吗？员工们可以不考虑这些问题，而他作为一个企业的法人代表，却不得不居安思危，不得不超前考虑这些问题。

    事实上宗庆后的担心并非杞人忧天。尽管当时国内的营养品市场正步入一个狂热的黄金岁月，尽管针对儿童消费者的花粉口服液与群雄纷争的“太阳神”、“脑黄金”、“延生护宝液”等在定位上错开了锋芒，尽管花粉的医用疗效已毋庸置疑，但花粉口服液毕竟是从植物的繁殖器官中提炼出来的营养品，会不会含有性激素？会不会使孩子变得早熟？这些疑问在消费者中间并不是没有，如果一旦盛传开来，后果是显而易见的。

    习惯于分析问题的宗庆后感到了不寒而栗。毕竟自己还只是人家的代加工企业，如果你加工的产品垮了，你依附的企业倒了，那毫无疑问，你的出路也就只有死路一条。

    怎么办？看来必须未雨绸缪，想办法尽快开发自己的产品，依靠自己的灌装生产线搞自主生产，才能把企业的命运真正掌握到自己手中。

    开发怎样的产品才能迎合市场的需求呢？做了一年儿童营养液的宗庆后觉得这是一块竞争尚不算激烈、还有很大潜力可挖的市场。他相信只要能够研制出一种跟花粉口服液一样功效明显，却又不含花粉激素的营养液，一定能受到儿童的广泛欢迎。

    就在宗庆后为自己的分析反复寻求论证的时候，一条报纸新闻给了他有力的理论支持。1988年5月的一天，《杭州日报》报道了中国学生营养促进会会长、著名营养学家于若木先生在一次研讨会上透露的一组数据：全国3.5亿儿童和中小学生中，有三分之一的孩子营养不良，其中浙江省8-12岁的儿童中，有47%的孩子营养不良……

    种种信息汇聚到一起，终于使宗庆后下定了自主开发产品的决心。自己没有这个技术能力，那就“借脑开发”！他捧上五万元的开发经费，冒昧登门找到了浙江医科大学营养系的老教授朱寿民，请他出山帮助研制配方。

    63岁的朱寿民教授长期致力于儿童营养问题的研究，普遍存在的因厌食挑食导致儿童营养不良的现状正令他忧心忡忡。就在这个时候，宗庆后找上门来了，朱教授真是又感动又兴奋。他感动于一个企业家能够如此关注下一代的营养问题，并且实实在在地拿出钱来支持研发，在当时，五万元钱可不算是小数目。更令他感到兴奋的是，有了企业的支持，就能够把自己的科研成果转化为生产，真正促进儿童营养结构的改善，这是功代千秋的大好事。

    宗庆后的预测很快就不幸成为了现实。由于害怕孩子的身体受到影响，一种“宁可信其有，不可信其无”的舆论逐渐在消费者中间流传开来，中国花粉口服液的销售开始出现滑坡，对这一市场趋向缺乏思想准备的那家公司顿时陷入了尴尬的境地。偏偏这个时候，他们又听说为他们加工灌装口服液的宗庆后正在委托专家研制另一种儿童营养液。

    这简直是雪上加霜、“另立中央”嘛！公司领导愤愤不平地召来了宗庆后，口气强硬地说：“你必须立即停止研究什么新产品！否则……”那意思再明白不过了。

    宗庆后来了个以退为进：“没问题，如果贵公司能够承诺我们两件事，我完全可以按照你们的要求停止新产品的研制。”

    “哪两件事？”对方显然不希望宗庆后在这个时候“节外生枝”，如果不是什么苛刻的要求，他们很可能会做些让步。

    “第一，保证花粉口服液能继续保持旺销的势头；第二，保证给我们的加工利润逐季逐年递增。”宗庆后柔中带刚地说道。

本文摘自《是是非非宗庆后》

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