全面开放大视野（5）

    两国一城——黑河

    中俄两个大国都在面临新的发展时期，最重要的对接点就在黑龙江。中国要振兴东北，俄罗斯要开发远东。俄罗斯远东开发最好的市场通道就是近在咫尺的中国，而黑龙江就是一个超级二传手，黑龙江这个超级二传手有几个最佳对接点，其中之一就是黑河。

    黑河从1993年的边贸放开到2003年，十年时间走了很多弯路。一开始的时候整个中国的边贸都是这种情况，几千家商贸点蜂拥而上，但我当时把它叫做“嫖客经济”，根本不是娶老婆的，来了就像“嫖客”一样，全是短期行为，打一枪就走。这造成了很严重的后果，这个后果直到现在才平复过来。广东的发展也是这么走过来的，刚开始的时候也是大批的香港人蜂拥而来，都是小老板，通过做贸易，走私贩私，完成原始积累挖到第一桶金，最后慢慢经从流氓到绅士，也成了“李嘉诚、霍英东第二”，开始做长线，也发展到了中国其他的广阔地方。

    我在黑河曾经专门到河对岸的布拉戈维申斯克市，访谈了一批已经站住脚的企业家，他们给我的信息和官员们给我的信息是不一样的，我们的一些官员是非常悲观的，认为是没得做，但是我接触的企业家恰恰相反，他们是充满信心，他们认为机会太好了，认为钱根本赚不过来。他们希望政府能够给他们提供更好的支撑。其中一个老板很典型，一个姓何的福建人，他2007年的房地产开发量是20万平方米，2008年是50万平方米，不仅在布市，而且到哈巴罗夫斯克、海参崴，甚至在莫斯科都有房地产项目。我当时很奇怪，因为我知道房地产是非常复杂的，关联性强。房地产跟贸易、跟工业都不一样，如果说工业用十分力气，贸易用一分力气，房地产就要花一百分的力气。在中国做房地产，不盖300个公章，不喝掉300公斤烧酒，不可能做出房地产来的。房地产商要同各个方面打交道，一个关过不去都不行。这个老板原来是打零工的，后来成了包工头，最后从乙方变成了甲方，变成房地产开发商，这个是很有普遍意义的，我觉得需要好好地解剖一下。最后我问他现在怎么样，他说现在很顺当，我问他这边是不是官匪一家，黑社会很厉害，他说一方水土养一方人，你到这个地方就必须要融入这个地方，融进来以后你就会明白事情远非人们说得那么简单。我们参观了他的几个物业，包括布市最好的超级商场，还有一个四星级酒店马上就要建成。他大量地雇用当地的员工，现在98%的员工是俄罗斯人。他给当地人提供了更多就业的机会，当地人当然很感谢他了，所以他的发展空间很大。

    还有一个木材商是大连人，他在俄罗斯参加投标，一次投到了15万立方米的木材。他说如果不出意外的话，他将成为远东地区第三大木材开发商。跟他们聊完以后，我得出了三个结论：第一，这些人通过十多年的发展站住了脚，他们百折不挠地往深层次走下去，从早期的小商小贩变成了现在极具投资力量的企业家，这是整个中国民间资本发展的结果。今天中国民间资本几万亿，已经不是早期你们看到的温州商贩帮人家擦鞋、补鞋了，他们口袋里面有上亿、几十亿、上百亿，关键是你有没有合适的机制和渠道让他来发展。第二，一些先行一步的人经过在俄罗斯十年八年的打拼已经跟俄罗斯水乳交融，形成了一种很好的互动关系。第三，他们传递了一个很重要的信息，就是俄罗斯经过这些年的发展，它现在也十分严格地遵循市场经济的游戏规则，这也让他们对俄罗斯充满信心。

    我跟他们探讨的时候问到了绥芬河，一个做木材生意的老板说得很实在，他说如果让我把木头通过黑河运走那是不可能的，原因很简单，因为绥芬河那边是国际联运，一个星期之内就能运到南方，黑河这边不是国际联运，有很多手续非常麻烦。但是为什么一定要盯着所谓的过货能力呢？我为什么不从绥芬河、满洲里、二连浩特那边进入俄罗斯？原因也非常简单，中俄几千公里的边境线上只有布市是跟俄罗斯的城市抱在一起的。布市虽然只有20多万人，但它是整个阿穆尔州的中心，而且是直接影响整个远东的一个城市节点，通过这个跳板，小则进入远东，大则进入整个俄罗斯。这个价值目前还没有被挖掘出来，挖掘出来以后黑河就是整个中国不可替代的超级“桥头堡”。这个木材商所反映的问题是与我们的研究结果不谋而合。

    下一步把握天时，强化地利，挖掘人和，黑河的定位就是“两国一城”，这是世界绝无仅有的“两国一城”。原来我们说两个地方关系紧密叫做“一衣带水”，一衣带水的有很多，但是真正能够做到“两国一城”的在全世界我没看到，我所说的“一城”不是说领土是一体的，而是经济的互补，生活方式和习俗上的融合，这在全世界都是超级卖点。

本文摘自《王志纲纵论人生之道》

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　　 谋生的关键是谋划。这是一部独特的策划书，策划的对象是人如何在时局中把握自己，如何认识中国，认识世界，认识自己，直到找到自己通向卓越的台阶。
　　从碧桂园、星河湾的地产策划开创者，到成都、丽江、烟台等城市区域规划的战略推动者，王志纲先生始终站在中国变革发展的风口浪尖，他用知识和智慧充分去冒险和探索，为中国创造了一个蓬勃的行业，而他的《谋事在人》《第三种生存》《找魂》等著作，更是深入影响了一代知识分子。