全面开放大视野（9）

    ◎大西南战略与区域合作

    中国的大西南非常神奇，无论是自然风光之旖旎还是人文资源之丰富是很多地方都难以与之相比的。以前因为在祖国边陲，交通不便，发展受到很大限制，但是自从云南举办世博会，打响旅游品牌之后，人们像发现世外桃源一样发现了云南。在新一轮的全面开发中，西南也面临新的机遇。和东北亚的大图们江流域合作一样，大湄公河流域的开发与合作也是一个探讨多年的国际合作开发项目。云南的澜沧江与大湄公河一脉相承，打通这个流域的合作极富潜力。

    云南——打通大湄公河流域

    我与云南的渊源很深，曾经在1999年帮云南省在中国做了第一次城市营销。1999年昆明世博会是什么缘起呢？1991年亚运会成功以后，邓小平与中央有关同志讲能不能咱们也办一届奥运会。此话一出，下面便行动起来积极申办奥运会。最后因为一些原因功败垂成。但是已经做了很多准备，这时候中央就问，除了奥运会还有没有类似的能引起世界关注的活动。有关机构说有一个叫做世界园艺博览会的，被称作园艺界的奥运会。于是中国就申请举办世博会，从巴黎把旗扛了回来。但当时的北京市长和市委书记为此要50个亿，当时中央财政没有这么多钱，但既然答应了又不能退回去不办。1996年李岚清去云南视察工作，看到云南的花卉产业正在冒头，就谈起承办世界园艺博览会的难处。说者无心，听者有意，当时云南靠烟草业，财政每年有五六十个亿的利润，可以做一些事情，地方领导正雄心勃勃，书记和省长当时就对副总理说：“给我们几天时间，我们开常委会讨论，可能的话我们云南来承办，不要中央一分钱！”李岚清一听，说：“那太好了，我代表中央感谢你们！”第二天云南方面就告诉中央，世博会由云南接下来，这个事就定下来了。

    当时云南的考虑很简单，认为世博会就是世博园，拿三千亩地建好场馆，让每个国家自己投资在其中建一个园，估计花费也就是四五十个亿。让每家烟厂分摊两个亿，十几家烟厂就是二三十个亿，再加上银行贷款就解决了。于是按照这个思路开始筹备，专门成立了一个世博局，由昆明一个要退休的市长当局长，因为他了解昆明的情况。这个老同志上任后成立了几个公司，规划、设计、广告、园林，什么都是自己来办，这怎么能做得好？折腾了一两年，李岚清去视察工作，发现弄得一塌糊涂，决定紧急换人。换上来一个马上退休的建委主任，他只能保证把场馆建起来，但办这个博览会到底要达到什么目的，他也不清楚。

    当时云南省有一位领导力排众议，找到我们工作室寻求出路。我们去考察之后，与云南省高层交流的时候我向他们提了一连串问题：第一，为什么要办世博会？第二，什么叫世博会？第三，世博会要达到什么目的？第四，用什么手段来办世博会？没有人答得上来，问题就出在这里，自己花了这么大代价，目的是什么不清楚。

    想做成一件事首先要善于提出问题，只有提出问题才能有效地解决问题。不然南辕北辙，再争论也没有用。我提出世博会不是世博园，承办世博会对云南来说是实现超常规发展的一次历史契机，可以作为撬动云南这个板块的一个战略支点和杠杆，目的是展示云南的新形象，促使云南从旅游资源大省转变为旅游经济强省；为此必须把世博会当作云南省的全省战略来思考，而不是单纯的办会思维。

    为此我还给云南省的中高级干部们做了一次报告，省委书记认同了这个思路。除了盖好场馆，还要做什么就有了目标和方向。结果钱没多花，但效果非常好。为云南省做了一次华丽的转身和升级换代。世博会持续了五个月，中央领导要来，所以中央电视台对云南的报道是免费的。在世博会开始之前，把云南的滇西北旅游板块，像中甸、丽江等地建好机场，迎接人潮的到来。当全国人民来到了昆明，花这么多钱只在昆明转转，呆一两天一定感到不值得，所以要吸引人们多呆几天，有意识地把人流引向滇西北。展会期间好戏连台，既满足了中央电视台的转播需求，也顺势把云南推销了出去。

    当时我设计了一句广告词：“彩云之南，万绿之宗——中国99昆明世博会”，为后来云南的战略定位和形象定位提升了高度。为什么叫“彩云之南”？当时我问云南人为什么叫“云南”？没有人说得清楚，这就是一个契机，一个卖点，许多人都会遇到这种“灯下黑”的情况。云南有两种解释，一个是“彩云之南”，非常浪漫；还有一个是地理学概念，云岭以南。

    “彩云之南”，这个概念非常有想象空间，祥云缭绕，如同人间仙境；为什么叫“万绿之宗”呢？因为云南处在长江上游，是中国绿色植物的大本营和聚集地，一个绿色王国。而下一步整个中国的园林、园艺产业会有非常大的发展空间，站住了这个定位，一下子就打开了以后的发展通路。所以说形象传播不止是好听的问题，必须像画龙点睛一样，首先得把龙画好，再点?眼睛才能使龙飞九天。如果龙没画好，眼睛就点不出。如果龙画好了，点的眼睛像两颗玻璃珠子，当然也是不行的。最后，通过长达半年的世博会，云南轰动了全中国，创造了前所未有的成绩，一不小心就把丽江、中甸（香格里拉）板块都带动了起来。可以说云南世博会是区域营销和城市营销在整个中国的第一次成功实践。

本文摘自《王志纲纵论人生之道》

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　　从碧桂园、星河湾的地产策划开创者，到成都、丽江、烟台等城市区域规划的战略推动者，王志纲先生始终站在中国变革发展的风口浪尖，他用知识和智慧充分去冒险和探索，为中国创造了一个蓬勃的行业，而他的《谋事在人》《第三种生存》《找魂》等著作，更是深入影响了一代知识分子。