戒律2：战略与产品规划(9)

　　三是创造与使用的矛盾。市场具备不可确定性，项目的前景预期难以达到百分之百的把握。创业者是某一种产品、某一种事物的创造者，同时也可能是这种产品的使用者，而这种产品或事物能否得到认可、能否赚到钱，却是由其他人决定的，这些人构成客户群体。矛盾就这样产生了，创业者可能作为产品的使用者而言，他认可的东西可能并不一定得到大多数消费者的认可，创业者本身无法决定这种创造是否能产生预期收益。

　　如何应对这三个矛盾以化解风险呢？办法就是创业模拟实践，即在创业开始设置一个模拟程序。该程序由以下三部分构成。

　　1．解剖。项目一经确定，立即实施是危险的。因为，对项目的考察再充分也是务虚。对信息的拥有不等同对信息的理解。解剖是理解项目要素的途径。解剖的办法是剥开皮后抓关键。

　　比如，我们做“法律数据库软件”这个项目，其先进性在于将所有的法律法规、案例、文书等集中到一起，按地区、行业、种类等分别建立数据库，可进行多种关键词的检索。数据来源、开发技术、相关公共部门或政府机构的评估认定等方面都是关键。

　　2．验证。对解剖后的项目要逐一实施检验，证明其可行与否。如果能够在规模投资之前完成对项目主要内容的检验，直接关系到投资的成败。对于制造产品的项目，通常有两点是重要的：一是技术，二是市场。

　　技术的检验对象：先进程度、核心所在、相关技术、相关工艺、所需设备、特殊工具、环保要求、具体标准、包装储运，还有技术引进的方式等。着眼点是，一旦涉及技术，则务必搞懂弄透，否则后患无穷。

　　对市场要先走测试之路，甚至对市场的测试要先于技术。市场测试的目的很简单，就是你的产品、服务和模式是否行得通。当然还要测试你的市场目标、入市渠道、价格定位、市场容量、销售方式、销售管理等。

　　在这两个问题中，只要有一个方面不能在分解和验证的阶段得到透彻的理解和较充分的把握，任何投入都是死路一条。

　　3．综合。综合的前提是对项目的理解和把握。理解到何种程度？怎样才是对项目准确的把握？标准为“行得通”，每个经过验证的对象，要达到行得通后才可以进行综合。什么是行得通呢？技术上行得通，就是拿得出合乎目标的产品；经济上行得通，就是从市场销售价格倒推到综合成本，看有无利润生长的空间；标准上行得通，就要以最终用户的接受来论定；模式上行得通，就是你创造的模式能够环环相扣，实现目的与方法的和谐。

　　六、你的产品/服务如何定位

　　当决定做一件事情时，想好做这件事情的价值何在。如果想通过这种事情赚钱，最好不要单一认为对自己有价值就可以去做。想一下，这件事情对其他人有什么样的价值，能够解决哪些问题，能为其他人带来什么。这里所指的“做某件事情”就是所选择的创业项目涉及到的核心产品与服务。

　　七、写一份适当的产品规划书

　　早期，很多白手起家的创业者们在产品规划方面并没有太强的意识，很少有人会写产品规划书，最大限度的规划也不过是在脑海中盘算：怎么生产或开发、需要投入多少人力物力、什么时候能开发出来、卖给谁等问题。

　　如今，在产品种类极大丰富、消费购买影响因素复杂、市场客户深度细分、竞争异常激烈的这样一个时期，规划变得史无前例的重要。即使是“计划赶不上变化”，如果事先对产品所面临的目标市场、定位、消费者、产品设计、研发生产、推广等关键环节，都有一个预先、全面、清晰的认识，创业成功的概率无疑会增加，这也有利于创业进程的顺利推动。

　　产品规划书写起来并不难，以下九个要点可以作为参考，不一定非要写全。

　　1．市场分析（可行性分析报告），其中要包括行业内竞争对手的产品分析；

　　2．产品描述，从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果；

　　3．市场定位，定位一定要找准，今后对产品设计和推广都有严重影响；

　　4．产品设计，也就是需求说明书，设计思路、框架、工作流程、功能设计等；

　　5．研发计划，包括人员安排、项目实施进度安排、测试和产品包装设计等；

　　6．产品手册，包括产品技术文档、宣传资料、演示程序等；

　　7．市场推广，需要制定产品推广策略；

　　8．产品跟踪，包括产品功能、质量、服务；

　　9．全面总结。

本文摘自《成功创业者的28条戒律》

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　　 本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。
　　本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。