戒律2：战略与产品规划(5)

　　时代不同了，环境是变化了，但机会的多少、成功的概率其实并没有改变，成功永远都属于敢想、敢做、敢为的人。

　　1．做自己喜欢做的事

　　当所从事的工作是自己喜欢做的事情时，人们在工作时就会投入巨大的热情，也就容易取得成功。在创业项目的选择上，创业者一定要考虑以下问题：

　　（1）我喜欢做老板吗？

　　（2）我喜欢现在选择的项目吗？

　　（3）选择的项目是否需要特别资格、特别资质、特别审核，自己是否具备相应资信或能力？

　　2．选自己熟悉的领域

　　要想使自己的事业成功，就一定要选择自己熟悉的事来做。例如，具备某一类的商品知识、制造技术与从业经验；懂得某种服务性行业的要求和方法以及相关技术，还要具备相应的经营管理能力与经验；懂得供应商的供货方式；特别是十分清楚顾客群的基本情况。

　　做生意光靠热情是远远不够的。在创业的初期，创业者对项目的喜爱程度很重要，但这单生意能否做下去，在很大程度上还取决于创业者对这个项目的熟悉程度。广州话说“做生不如做熟”、“吾熟吾做（不熟不做之意）”说的就是这个道理。

　　创业之初会面临很多困难，诸如资金不足、客户不多甚至没有客户、对生意场上的复杂性估计不足等。如果从事自己不熟悉的行业，那么开业后亏本甚至倒闭的可能性就很大，除非创业者能够投入足够的资金雇到一个十分可靠而且熟悉这个行业的经理人，否则，独当一面去从事既缺乏相关知识，又无实际经验的行业，确实难以成功。

　　3．预先看准所选项目的市场前景

　　看准的项目是否能很快产生现金流，赚到真金白银，市场空间是否足够大？

　　有的项目需要经过长时间的产品研发与生产，紧接着是艰苦的市场传道与客户培育，才可能获得市场的认可。这个过程可能会非常漫长，比如阿里巴巴在B2B电子商务的多年努力，百度在搜索引擎的多年投入，新浪等门户网站在流量经营与广告营收上熬过的漫漫长夜，以及目前正在“刀尖上跳舞”的优酷、酷6等视频网站，很多创业项目经历了一年以上的市场开发与用户积累，仍然无法达到收支平衡。

　　有的项目在启动之初就可能产生收入，比如从事咨询顾问服务、IT外包、会议展览、产品代理销售、餐饮娱乐场所经营、零售店等，但这种项目的利润率往往并不高，或者是难以大规模复制，对人力资源等要求极高，操作上难度依然不小。

　　选择项目开始创业时，针对不同的市场会有不同的策略。

　　如果创业者是进入“红海”（传统）市场，可以参看行业里现存企业的盈利状况，以及潜在市场的可开发程度，比如，在线旅游市场，携程成功上市后，芒果、遨游等相继进入，大多是看中了在线旅游市场份额的庞大及可开发利用的空间，继续进入这个市场仍然能赚到大钱。

　　如果选择“蓝海”（新兴）市场，推出新的产品，采用一种新的商业模式，市场中一般难以找到成功样本参考，这时候，对潜在客户群体数量、构成及消费能力等方面的把握，甚为关键，这些信息决定了盈利周期的长短与市场规模的大小。

　　4．要从实际出发，不贪大求全

　　当你看准某个项目时，起步阶段最好是适量投资介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有更大成功把握时，再大量投入，放手一搏。这个时候不能急躁，也不要嫌投入太少而盈收不多，“船小好调头”，即使投资出现失误，也有挽回的机会。

　　5．用户需求是关键

　　即使是做自己喜欢的事情、做自己最擅长的事情，也需要对这个事情进行相对全面的分析与判断，以便把喜欢与擅长转化成事业与成就。

　　对获取的合作信息要善于分析，没有经过实地考察和对现有用户情况进行了解的，千万不要轻易投资。要重考察，一要看信息发布者的公司实力和信誉，最好向当地工商管理等部门了解情况；二要看项目成熟度，有无生产设备，售后服务情况如何，产品能不能马上生产等；三要看目前此项目在全国有多少竞争对手，它们的经营情况如何等。

本文摘自《成功创业者的28条戒律》

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　　 本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。
　　本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。