戒律2：战略与产品规划(2)

　　创业起跑前，必须准备一笔启动资金。如果能够确保项目在短期内实现盈利，那么资金准备可以少一点，比如，足以支持公司三个月运转，或者能确保拿下某个项目，然后通过项目回款保证企业运转，以“项目”养“项目”，以战养战。

　　资金的来源可以通过各种渠道筹划，例如自有资金、借款、集资、天使投资、风险投资、贷款等。

　　无论创业项目对资金数量的要求是多是少，启动资金充分一点更好。这是因为经营启动后可能会遇到资金周转困难的情况。特别是刚开始经商时边经营边筹划资金的能力，远不如已经有一定根基的商人。如果准备资金不到位，就可能因运转过程中资金链断裂而导致事业中断、创业失败。

　　自有动产或不动产变现是资金主要的、也是最可靠的来源。如果经过长期观察、比较分析，并做了审慎选择，锁定了合适的项目，对产品、市场、运作能力等都有了坚定的信心，创业者就要果断地将手头的钱投资到最终选定的项目中去。

　　但有一点应该注意，要留一些备用金，以防不测，鸡蛋不能放在一个篮子里面。你可留一些资金给父母、妻儿或者购买国债、储蓄，以备家庭生活和生意上急用，免除一定时期内的后顾之忧。

　　自有资金不够，或者不打算利用自有资金创业，那么有以下两种方法供选择：

　　一种选择是向亲戚朋友集资，这个计划实施起来比较容易，江浙一带的企业家在早期创业时大多都是经过这种途径融资，如果人脉关系网中并没有资金雄厚的亲友，那么你能融到的资金非常有限。

　　另一种选择是向天使投资人或风险投资人融资，但要说服这样的投资人，清晰的赢利模式、庞大的市场空间、实施团队的行业经历，以及个人的信誉能力等因素往往都决定着能否融到资，门槛相对要高。如果拥有较好的事业经历，在业界拥有一定的知名度，或者在投资界拥有比较良好的人脉关系，那么这条道路比较好走，例如百度创始人李彦宏、搜狐创始人张朝阳、google创始人布林与佩奇等，早期创业资金中都有天使投资或风险投资的身影。

　　如果上述策略都难以实施，你只能再找其他渠道，比如，从银行贷款策略。通常贷款需要一些前提条件：一是有不动产作抵押，或者拥有担保人；二是与银行建立了良好的关系；三是项目的可行性与市场机会被投资方认可。

　　如果我们有不动产（如房子、汽车等）作抵押，贷款就会容易得多，不过即使没有不动产作抵押，也不是绝对贷不到款，项目的投资前景和效益是影响贷款决策的重要因素。银行要对贷款项目进行技术、经济等方面的可行性论证。为此，你必须谨慎选择项目，大量收集信息，考虑各种风险因素，选择最优或最满意的投资方案，增加银行贷款的信心。

　　如果能同银行界人士建立并保持良好关系，那就更好了。借贷关系的建立，我们有必要去做，无论是通过参加银企合作的论坛沙龙，还是通过熟人介绍，千方百计地去把关系开发起来、建立起来、维护下去。创业者初次向银行贷款，数额不宜过大，否则，很难成功。从小笔贷款入手，贷款到期要按时还贷，逐渐取得银行的信任，提升信用等级才能获得较大数额的贷款。

　　3．硬件与基础设施准备

　　不同的项目，所需要的硬件与办公设施有所不同，办公场所一般是必需的，即使选择在家创业，也必须准备诸如电话、传真、电脑，或者维修工具、裁剪及缝纫设备、交通工具等。不同的行业、不同的项目，所需要的硬件有比较大的差别。

　　如果你选择专门的办公场所，需要准备的硬件条件就更多了。

　　首先，要选场地或办公地。选一个较好的场地，必须考虑的因素很多，从自身的经营项目及规模、地理位置、人口因素、外部环境，到公众形象、气候条件等，均须仔细斟酌。重点要考虑经营项目的特点、经营场地周围常住人员和流动人口状况、交通及通信条件。

　　其次，选址完毕后，还将涉及到店面装修、布局、购买所需的交通工具、通信工具等硬件设施，一般而言，经销商品的创业行动在初期启动时的一次性投入相对较大。

本文摘自《成功创业者的28条戒律》

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　　 本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。
　　本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。