戒律2：战略与产品规划(1)

　　一般认为，企业只有发展到一定阶段、资源有了一定的积累之后，才需要清晰的战略。在此之前的发展阶段，机会与战术决定企业的生存状态。通常人们用“机会导向”、“战术决定战略”来描述草创期小企业的经营特性。

　　通过对众多成败者创业经历的研究，我们认为草创期的企业不必刻意制订战略规划，相反，僵化地执行既有的战略规划甚至可能使企业陷入危机之中。因为资源不足、处于弱势地位的草创期企业，在这一阶段最为急需的是适应能力和创新能力。但不能说草创期的小企业没有管理，不应该有企业文化。虽然这时企业的管理是粗线条的，这时的企业文化更多是领导者的理念。对于战略也是同样的道理，只不过这时的战略特质和表现形式同成熟企业不一样而已。

　　有一项统计数据显示，在中关村创业的中小企业，有82%活不过创业期。在充满机会的新兴行业是这种状况，成熟行业的情况恐怕会更遭。环境的改变、强势竞争者的打压、自身能力不足等原因，都足以使中小企业夭折在创业期。处于草创期的企业有必要重新审视一下自身的思维模式，以战略性思维来应对这些内外的挑战，增强自己的抗风险能力。

　　一、创业者起跑前的准备工作

　　凡事预则立，不预则废，如果我们心中萌动着的创业欲望是那么的强烈，如果我们已经开始筹谋创业之路，如果我们已经开始打点行囊，准备踏上追逐梦想的道路，那么起跑前最好是尽可能地做好准备工作，比如心理、资金、客户、必要的团队、尽可能广泛的人脉关系、所需要的专业知识与技能、开拓市场与客户的实力或者专门人员。

　　1．面对挫折要做好持久战

　　自主创业并非像影视作品或小说中描绘的那样潇洒有趣，受到一些成功人士“一夜暴富”的诱惑，一些未涉商海的人往往是看到了创业成功的光环，却看不到光环背后长夜漫漫的征程。

　　实际上，对一个创业者来说，创业的艰辛不是用话语就能充分说清的。你经常会遇到诸如资金、团队、市场等方面的各种困境，而且这些困境的出现多数是不可预期的。只要有一个问题没解决，只要有一个障碍迈不过去，就可能前功尽弃、全面崩盘。

　　华人首富李嘉诚从茶楼跑堂和推销员干起，历尽艰辛，在他自立门户创立长江塑胶厂之初，曾连续遭遇客户退货、产品积压、工厂面临倒闭的危险，凭着顽强的毅力与良好的心理素质，他坚持了下来，成为华人巨富。

　　无数成功者从失败走向成功的经验告诉我们，谋生与创业，充满各种危机和困难，如果没有坚强的意志、良好的心理素质，只能在困难面前束手无策，接受失败，从此消沉下去。

　　自主创业，比做雇员要承受更大的压力，尤其是在面临困难时。在职场中谋一立足之地，公司垮了可以再另找工作，可能会承担一些失业的压力，但一般而言，大多数人都会找到一份工作；对于自主创业而言，时间、精力、金钱、青春等都投入到了创业事业中，要保证整个企业的运转，要给员工提供薪酬、发展与远景，需要随时关注产品开发的状况，随时想着市场开拓与销售进展，诸事纷扰，如履薄冰，尤其是在企业初创期。

　　当处于困境时则事事为难，银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇员离心离德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路退败，前功尽弃。

　　害怕失败是人性之弱点，失败之后那种挫折感，能彻底摧毁一个人的自信心，有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战胜不了的困难，办法总比困难多。自主创业，不论做什么，都可能会遇到困难和挫折，可能出现意想不到的问题，要有充分的心理准备。有了心理准备，就能在遇到困难挫折的时候，泰然处之，度过难关，走出失败的阴影，从而到达理想的彼岸。

　　马云认为，对所有创业者来说，永远告诫自己的一句话是：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能让别人替你去扛，任何困难都必须自己去面对。

　　2．适当的现金流来源

　　有些项目不需资金或仅需少量资金，有些项目则需要大量的资金。但无论是哪种项目，创业起跑时拥有的资金越多，防范风险的能力就越强，在遭遇困境时主动应对与妥善解决危机的能力就越强，成功的机会也就越大。在启动创业时，如果能筹备尽可能充足的资金，创业成功的可能性将增加。

本文摘自《成功创业者的28条戒律》

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　　 本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。
　　本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。