戒律17：低成本创业的成功模式(1)

　　什么类型的公司更容易生存，最适合刚刚创业的人群？这是一个值得考虑的问题。

　　如图1所示，美国创业学专家的研究成果表明，任何公司，不论它是刚刚形成的，处于成长期的还是成熟期的，都是在一些主要力量驱动下发展壮大的。其在管理和创新区域都有一些明显特征：创业程度（创新性、开拓性）强的企业面临的不确定性和风险更高，但其成长速度也会更快。创新性强的初创企业对创始人的管理能力和商业素养提出了更高的挑战。因此，低成本创业的方式比较适合行业经验欠缺及资金薄弱的年轻创业者。

　　图1 创业模式和管理模式的创新

　　创业学专家史蒂文森认为，创业者首先要知道自己的企业在什么阶段需要什么样的资源配置，要用尽可能少的资源来推进企业的发展。创业者需要做的不是买更多的资源，而是能够控制并使用有效的资源。

　　研究表明，轻型公司（资产存量少、资源消耗少，灵活性强的创业型公司）更符合初创者的探索。

　　以下几种方式更适合刚刚创业起步的人。

　　1．一边打工，一边创业

　　这种方式一般是利用自己的专业经验，以及在自身所服务企业的资源，在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。也有人认为这种方式欠妥，有对雇主不忠的嫌疑。

　　笔者认为只要掌握一个合理的“度”，该方式还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业、增加收入，也无可厚非，毕竟八小时以外的时间是属于自己的。对于这样的创业者，我们提供如下建议：

　　（1）要知道自己发展的主次，在企业打工上班，除了养家糊口，也是个人能力和资历的增长。因此，重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

　　（2）保持以下尺度。客户不要是你所服务企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

　　其实，这样的创业也只是小打小闹，我们可以把这种创业阶段当成积累原始资本的时期。一旦有了一定的资金基础，项目的盈利模式也比较成熟，也有了一定的客户基础，这时候再正式创业。

　　案例：A先生创业实践

　　A先生是某服装企业采购员，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装市场有了一定的了解，并熟悉各种服装加工企业。由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，自身并不设厂，设计出衣服样式后，找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端。

　　现在，A先生就经常接“私活”，让客户提供样式，然后，A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千元，多则几万元，非常惬意，也没有风险，自己在有固定收入的同时，可以创造更多价值。

　　2．加盟连锁创业

　　现在有很多饰品店、冷饮店、熟食店等，加盟的费用不高，选对了店铺和产品还是可能赚到大钱的，是一种低成本创业可供选择的方式。对于这样的创业者，我们提供如下建议：

　　（1）选择准入门槛低，加盟保证金较少，项目启动相对容易，但回报相对较高的产业，例如房产中介、培训招生等。

　　（2）选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，最好是提前做好转向准备。

　　（3）整个投资不宜过大，找利润高、投入少的连锁加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目。因为没有一定的经营经验，失败率比较高。

本文摘自《成功创业者的28条戒律》

---

　　 本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。
　　本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。