戒律18：创业选项的策略(1)

　　初次涉足商海的人到处都找不到项目，好像自己下海晚了，什么发财机会都被别人占了。对于已经做了几年生意的人，他则处处看到赚钱机会，时常恨自己精力不济、财力有限做不开。这两者的差异根本上在于对市场了解的深度，只要仔仔细细去熟悉市场、调查市场、研究市场，不愁没有做生意的机会，真可谓“留心处处皆商机”。

　　首先，创业者是要在商机面前寻找适合自己的项目；其次，创业者选项时不仅要考虑市场前景，而且要注意可以承受的成本问题，避免没有走到市场成熟的那一天，公司已经倒闭破产。以下三方面的原则和建议非常重要。

　　一、优秀创业企业的四个标准

　　1．企业为客户和最终用户创造或提供了极大价值（产品和服务）；

　　企业在产业链上解决了某一项重大难题，或在满足人们需求或生活方式上有重大变革，使更多的人愿意高价购买产品和服务。

　　2．企业有需求旺盛的市场和丰厚的利润回报，这样的创业企业具有以下特点：

　　（1）规模和市场份额大（产业市场规模在5000万美元以上，市场份额能保持10%～15%以上）；

　　（2）成长速度快（市场增长率在20%以上）；

　　（3）现金流充足（回款快、流动资本低）；

　　（4）盈利潜力高（税后利润在10%～15%以上）；

　　（5）投资回报率高（25%～30%以上）。

　　3．创业时间和行业竞争压力对创业团队来说可以承受，风险程度不大。

　　二、创业者选择项目的建议

　　掌握一些“约束条件”，对创业者是个有效的提醒，我们对创业者选择项目提出了下面几个建议。

　　1．拓宽选择项目的渠道

　　对一般的创业者来说，可以从互联网、图书馆、黄页、财经图书、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、博览会、工商协会、研究机构、学校科研机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门、房地产经纪人等地方获得项目信息。另外与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程和创业讲座得到独一无二的项目信息。

　　2．要有正确和先进的选项理念

　　人们都知道“不熟不做”的道理，选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观是小机会。在行业的景气上不要盲目跟风, 进入热门生意的不见得人人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的行业, 没有不景气的企业”。

　　3．创业项目最好有一些创新性或者独有的技术含量

　　是选择市场相对成熟的项目，还是投入一个全新的项目，最好是根据投资额及盈利时间的预期来把握。对投资额在几万元或者十几万元的项目，我们不主张做全新的项目或者那种盈利周期比较长的项目。因为这样的项目投入后，市场推广难度非常大，风险非常高。项目最好把现有相关领域先进性的元素组合到自己的项目中来，走“组合创新”的道路。当然，资本充分者也可以选择一些比较成熟的项目，或者代理一些成型的产品。

　　4．跳出信息的误区

　　当项目信息扑面而来的时候，不要任何一个项目都舍不得丢弃，或者建立一套项目筛选机制，或者做到心中有数，把握项目评估的程序和评价指标体系。一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源和上下游业务渠道控制能力确定。

　　三、创业项目的选择诀窍

　　1．大型项目不如轻型项目

　　大型项目运行后，单位成本高，技术要求强，虽然容易形成支柱产业，但资金需求量一般都比较大，对管理团队要求也比较高。而一般创业者，如果不是联合投资，或者可支配的资金额度有限，最好是选择市场反映灵活、投资小、见效快、技术难度系数低的创业项目。

本文摘自《成功创业者的28条戒律》

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　　 本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。
　　本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。