关于万向传承的N个猜想(1)

    第四节　

    在变幻莫测的商海浪潮中，企业家始终如履薄冰、如临深渊。

    30年的改革开放，使中国经济走向一个新阶段。经过一个时期的“摸着石子过河”，中国经济发展逐渐走向规范、秩序、和谐。在改革开放中发展起来的民营企业，也从初创期走向成熟期。随着全球经济一体化的深入，民营企业的竞争也在新的层面展开。在这个背景下，万向集团在经过鲁冠球父子两代人的辛勤耕耘与1.5代的基业传承之后，在“鲁冠球后”的时代里是否会有新的变数？万向集团能否顺利完成1.5代到2.0代的传承与交替呢？

    倪频会向鲁伟鼎“逼宫”吗？

    一个是万向集团的总裁兼万向控股的董事长；一个是万向集团的副总裁兼万向美国公司总裁。鲁伟鼎与倪频，究竟谁能够在鲁冠球之后把“万向”这艘轮船带向市场经济的彼岸，谁能够将“万向”的基业传承百年？

    之所以做这样的猜想，是因为鲁伟鼎与倪频对于鲁冠球来说，“手心手背都是肉”。

    也因为鲁伟鼎与倪频，两者都很优秀。他们对集团的贡献难分伯仲。中国传统的“一山难容二虎”的文化，是否会在“鲁冠球后”的时代，造成集团的离心力？

    出生于1964年的倪频，1989年获浙江大学工商管理硕士学位，同年分配至浙江省社科院，1990年考上博士去美国读书（1989年，其在万向进行基层锻炼时受到鲁冠球的赏识）。鲁冠球知道后就把他挖了过来，并派他在美国筹备万向美国公司。之后，倪频成了鲁冠球的女婿。

    比起高中毕业就进入万向锻炼的鲁伟鼎来说，倪频的学历更高。更不用说他在美国18年的经历，主持30多个海外并购、参股的案例，使其具备国际化的视野与实战经验。就连鲁冠球都曾赞赏他说“我的智慧不如他”。也就是说，你很难找出倪频能力低于鲁伟鼎的答案。

    人们知道，鲁冠球选中的第一接班人是鲁伟鼎。事实也证明鲁伟鼎经过这些年的锤炼，已逐渐成熟，且日益为业界承认。但鲁伟鼎与倪频，终究还是各有千秋、难分高下。

    相比于鲁伟鼎“财富接班人”的角色，倪频的身上多了一些创业者的色彩。在他成为鲁冠球的女婿之前，他是一边在美国求学，一边勤工俭学的“打工者”。即使是受鲁冠球之托，在美国筹备公司，条件也是非常艰苦的。据说当时公司的开办费不足2万美元。为了节省费用，他自己担任总经理兼推销员，出差时住19美元一晚的小旅馆。

    除了创业者的吃苦耐劳素质之外，倪频身上还具备儒商的文化涵养与“海归”的视野。

    且说当年，倪频在美国创办万向分公司，并亲自担任推销员。在历尽艰辛之后他总算拿到了一张3万美元的支票。谁料，支票还未来得及存银行，客户的电话先到：他们收到的货油脂太稀，要求退货。放下电话，倪频二话没说，连夜开了7个小时的车，将3万美元支票退给了客户，表明在货没有处理好以前，决不拿他们的一分钱。

    就是这个“夜奔千里退支票”的举动，使倪频赢得了客户的心。10多年来，这个客户一直是万向美国公司的忠实客户。非但如此，事隔5年后，这家公司更是将自己51%的股份无偿转给了万向。

    人们知道，正是在鲁冠球的运筹帷幄和倪频的直接操刀下，“万向美国”敲开了美国主流市场的大门，与福特、通用、克莱斯勒这些老牌的汽车制造商建立了合作关系，并进而收购管理了几十家美国公司。万向的国际化战略，倪频可说是先行官。

    事实也如此，经过10多年在美国市场风雨中的摸爬滚打，倪频进一步认识到：万向有今天，根本原因在于打通了国内外资源，使资源在嫁接、转移、互换中，得到了有效的放大和提升。这种在全球范围进行资源有效组合与配置的能力，很大程度上弥补了万向在单一资源上的不足，甚至在某些领域内形成了中国公司无法竞争的优势。

    试想一下，在“鲁冠球后”时代，兼具了海归文化与儒商涵养的倪频，是否还能一如既往地辅佐他的小舅子鲁伟鼎？如果在企业发展战略或方向上产生分歧，倪频是否会为了集团的利益“逼宫”鲁伟鼎？

    笔者可以肯定的是：无论倪频还是鲁伟鼎，都不会为了个人的利益而计较谁执牛耳。亲情、友情、同志情，已经将他们维系在同一艘船上，精诚合作18年。团结、合作将是他们永远的基调。但谁也不能保证，在企业具体的战略上，或者在产业的进退之间，他们不会出现分歧呢？

本文摘自《浙商30年1.5代里程》

---

　　 改革开放后崛起的浙商，已经完成了第一代的奠基工程，而进入第二代的逐鹿中原、彰显风流时期吗？　　所谓的二代浙商，经过父辈七八年或更长时间的培养，已经完成了掌门人之位的权力交接。但从本质上看，他们虽为父子，同时还是创业的伙伴。而所有的百年老店都是经过几代人的共同努力才成就的。