见老外穿什么(1)

    2.见老外穿什么

    “见老外穿什么”是个不大不小的话题，穿得合适给自己加分，穿得不合适给自己减分。改革开放初期国人贫穷，西装属于奢侈品，公司给大家定做才穿得上，平时还舍不得穿，结果接待外宾时，大家穿的衣服不仅形式，连颜色都一个样，跟现在酒店前台服务员似的。

    那时一旦有机会出国，大家逛的也是旧货市场，用几个美元的价格买件旧西装，回国后穿得还挺荣耀，互相比较谁的便宜，买贵了的就是“傻帽”。所以在20世纪80年代前，除了那些老工商业者和老干部外，公司里穿着得体的人都是用外国旧西装包装的。

    那时候人们没有选择，如今中国人富裕了，西装不是问题了，但穿着打扮仍然费思量，仍然有加分还是减分的问题。至少，穿好了自己感觉良好，穿不好要么尴尬、要么自己遭罪。

    衣着讲究的绅士

    我们公司一位前任老领导，曾经担任过全国工商联主席，解放前穿西装就已经是家常便饭。20世纪80年代出访欧洲的时候，应英国前首相希思之邀，在周末参加了伦敦郊区的一个酒会。出于谨慎，去之前他还特意问了周末应该怎么穿戴，希思大义凛然地告诉他：“你穿什么我穿什么。”老领导就穿了一身西服去了，结果在酒会上发现只有他和希思两人是西装领带，显得特别突出，其他人全是休闲装。他感到很难为情，因为他毕竟有几十年和西方人打交道的经验。

    事后他认真地和我谈及此事，以说明外交无小事的道理。而当时希思明明知道该穿什么，但出于礼貌和英国人特有的矜持，不愿意明说，免的中国人觉得自己缺乏礼仪知识。同时，他又要对中国客人表示足够尊重，宁愿和中国朋友共进退。

    此后我和英国人谈判多次，体会到了他们穿衣讲究的特点。许多资深的英国人衣着深重，打扮得一丝不苟，握手前先注意到的是他们胸前扣子比别人多，握手时则常常嗅到浓厚的男性香水的味道。我们和英国人打交道时偶尔穿着随便竟然被上下打量，以至于影响到对我们的印象。因为在他们眼里，穿着得体所表现的还是对谈判对手的尊重。

    法国人没有英国人那样傲慢，不会上下打量对手，但是在握手时他们可能会趁机瞅一下对方袖子是什么质地以判断对方的出身。当然这都是过去的事，属于老派人的行为。有个法国朋友开玩笑地警告过我这一点，所以我还是觉得第一印象很重要，不知道多年来错过的商机有多少与此有关。

    永不系扣的西装

    20世纪90年代后，西欧服装业反古思潮开始复活，大的时装商纷纷推出三扣或四扣的男士西装。许多人都知道两个扣子的西装如何系扣，但很多人不知道三个甚至四个扣子的西装如何扣。而在英语中，针对这样的西装有形象的说法。那就是扣这样的西装时，扣子从上到下，第一个扣子叫“永远”（always）,就是无论什么时候都要扣上的意思；第二个扣子叫“有时”（sometime），亦即有时扣有时不扣，尽管我看到的人在绝大多数场合是扣的；最底下那个则叫“永不”（never），从来不扣。

    看似简单的西装，扣一个扣子就这么复杂，可以想像和西方人交往中穿着礼仪是多么讲究。虽然在西方国家呆了好多年，我没有搞清的细节还有很多，也觉得他们太繁琐，从来不扣的扣子为什么不去掉，留着它做什么？我在法国工作多年后才买了这样的西装，因为穿起来麻烦。还是两个扣子的西装常用，可以穿在大多数场合，包打天下。

    至于配西装的衬衣，法国人也很讲究，他们喜欢衬衣颜色和西装反差大的，但领带和西装的反差小，再加上领带有长短之分，组合就有好多种。所以男人穿西装没有看上去那么简单。当时由于天天面对同一批法国人，光是准备一周熨好的衬衣就花费我半天的时间。后来我学会了偷懒，夏天由于常常脱去外套我只好熨烫整个衬衣，春秋时节熨前半身，到了冬天有时只熨前胸和领子，反正面对法国人时看得过去就行了。

    法国人却是衬衣笔挺、干净光亮。虽然他们追求个性藐视雷同，平时散兵游勇，但对商业交往中的服装礼仪却是整齐划一，而且耐热能力超群，大夏天也穿着西装谈判，无论在哪里。

本文摘自《行商欧美20年见闻》

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　　 扁平化的世界正在把东方和西方压得越来越近，全球化的经济也让我们面临着来自西方国家的机遇和挑战。
　　自20世纪80年代初至今，本书作者在欧美各国金融界工作的20多年中，从一个中国商人的视角，一直关注和感悟着欧美商业文化的细节。从与外国人打交道时的吃穿和言行，到不同西方国家之间不同的商业逻辑和工作理念，乃至到对人的生命价值的计算方式，都在一个个生动而耐人寻味的故事中被作者娓娓道来。