目标客户资料

　　对所有调查数据的汇编及分析完成后，你应该已经对你的目标客户以及他们成为目标客户的特征有了非常清晰的认识。这时，你应该对目标客户拟定一份简单的资料，这样你在规划广告与营销活动时，就可以利用这份资料作为手边参考工具。但是，要记住，你需要每年对你的客户资料进行更新。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。