为什么规划？

　　即使你已经对本年度有了一个适当的整体营销计划，但还是要养成为你决定测试或实施的每个营销活动或方法进行规划的习惯。为什么呢？将你希望做的事情以及希望实现的目标记录下来，这么做会迫使你去调查和搜集信息，反过来又会让你根据实际信息而不是假设来做出有经验的决策，而且，将你希望做的事情以及要去实现的方式写在纸上会让你把计划作为衡量营销任务成功及实施方式成功的标准。你的营销计划可能会显示你需要在十一月份刊登印刷广告来为圣诞节特别商品或服务进行宣传，但是，整体计划的这一部分是否已经被细分成广告规模、预算、报纸的特色版面以及其他更多部分？可能没有。这就是为什么为所决定的每个营销行动拟定一份小型计划实为明智之举的原因。另外，计划不应是固定不变的。你可能会在本年度发现出于某种原因，你不得不转换跑道，这是要养成为所有营销决策进行规划习惯的第二个理由。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。