信誉决定你的机遇（1）

    　　【马云语录】　　一个创业者最重要的，也是最大的财富，就是你的诚信。

    　　【马云创造】　　在马云的创业路上，曾经得到了很多大人物的支持，但是这些大人物和马云并没有特别的关系，可以说是素昧平生。能够做到这些，马云靠的是一个“诚”字。

    　　早在马云读书的时候，因为各方面比较优秀，所以被破格分配到大学教书，到杭州电子工业学院担任英语及国际贸易讲师。他是当年他的母校杭州师范学院500名本科毕业生中唯一被分配到高校任教的。

    　　毕业分配那天，马云母校的校长找他谈话，他对马云说了一句语重心长的话：“马云啊，我希望你5年之内不要有什么想法，不要离开你的岗位，老老实实做你的老师！”

    　　校长的心情我们能够理解，他是马云的老师，自然了解自己的学生，知道浅水困不住蛟龙。但是作为一校之长，他要为更多的学生考虑，希望自己的学生都能够分配到理想的学校，如果这第一个分配到大学的学生就不能够坚持到底，以后谁还敢要杭州师院的学生呢？

    　　马云理解校长的一片苦心，他给了校长一个承诺：5年之内不离开讲台。

    　　马云刚参加工作月薪是89元，当时到南方做翻译月薪是1000元。为了这个承诺，马云没有离开；

    　　三年后，马云工资涨到120元，而中国已经更加开放了，随便找个地方，翻译的月薪不会低于3600元，但是马云还是没有离开。

    　　到马云向校长递交辞呈为止，马云一共做了6年半老师，兑现了自己的承诺。这也是马云的为人之道，处世之道：永远信守诺言，永远以诚信为本。

    　　走上了创业的道路，马云更是将“诚信”放在第一位。当时马云的“中国黄页”是这样运作的：先将客户的资料用快件寄到美国，让美国的同事做成网页挂到网上。但当时国内还没办法上网，所以这样的运作模式就有点“空手套白狼”的味道，所以做起来难度很大。

    　　有一次，为了作成一家企业的生意，马云跑了好几趟，一次一次向这家公司的老总讲解有关电子商务的知识。但是这家企业的老总就是怀疑这是个“骗鬼的东西”，始终没有松口。但是马云没有放弃，最后一次临走的时候，他要了一份这家企业的资料。

    　　几天之后，马云带着笔记本电脑回来了，这位老板亲眼看到电脑屏幕上显示自己企业的主页时，才终于相信了马云。

    　　马云讲诚信，诚信也帮助了马云。应当说，当时做中国黄页，是最为难以销售的：眼见不到，仅凭你红嘴白牙一白话，别人就乖乖地把钱交给你，的确难以做到。但是马云做到了，靠的是一个“诚”字。

    　　在中国这样一个“人情味”极其浓厚的国度里，做生意是很讲“感觉”的，这种感觉就是一个人的人格、信誉，就是一个诚信。对于创业者来说，这就是最珍贵的资本。

    　　马云多年积累的信誉，在创业初期发挥了极大的作用。在朋友们的帮助下，马云先后做成了杭州第二电子机场、钱江律师事务所、杭州望湖宾馆等第一批客户。

    　　实际上，马云所做的不仅是一项业务，更是一个做人的过程。正是因为朋友相信他的人格，才敢买他的产品，才会相信他所说的那个叫做“因特耐特”的“鬼东西”。无论是朋友，还是朋友的朋友，马云都敢拍着胸脯说：“我马云以人格担保，要是在美国看不到的话随便你怎么骂我都没话说……”

    　　这话说起来简单，做起来还真不容易。但要是真做到，那就是无价的。

    　　在《赢在中国》的现场，马云曾经说过这样一段话：“1995、1996年，我们做中国黄页的时候，我也发不出工资了，离发工资的时间只有3天，我账号上只剩两千多块钱，而工资要发8千多块钱，那时候很残酷。我们的员工说没关系，我们两个月不拿工资也跟你干下去。但人家说两个月不拿工资可以，你得出去借，用你的诚信。

    　　“因此，我觉得一个CEO，一个创业者最重要的，也是最大的财富，就是你的诚信。如果我今天问熊晓鸽或者吴鹰借1千万，他们如果有钱也会借给我，这是基于我们平时之间的了解、信用。如果他不认识的人，即便就是借1万他也觉得不行。所以，一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，像我账号的财富，这就是每天积累下来的诚信。”

    　　这就是诚信马云的心里话。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”