做一个善于发现的人（1）

    　　【马云语录】　　大家都看不清前景的时候，这个机会一定能够赚钱。

    　　【马云创造】　　1999年3月，阿里巴巴开始运行。

    　　2007年，阿里巴巴上市，市值达到200亿美元。

    　　从1999年到2007年，一共8年。马云用了8年时间将阿里巴巴从一个资本额50万元人民币的小企业，变为市值逾200亿美元的大企业。

    　　马云的迅速成功，让人叹服、钦佩，但是也有人认为马云的成功纯粹是撞了大运，只是运气好而已。马云也谦虚地说自己是“骑在盲虎背上的盲人”，因为他对互联网科技一窍不通。

    　　马云的成功真的是偶然吗？为什么那么多精通网络技术的精英们都没有成功？是他们都没有好运气吗？

    　　马云曾经说过一句话：“如果我马云能够成功，那么80%的年轻人也能够成功！”可为什么那么多人没有成功呢？

    　　除了创业激情，还在于马云有眼光。马云是一个善于发现的人。

    　　马云是浙江杭州人。浙江位于中国经济最成熟的长三角经济圈，这里有中国最为庞大的从事外贸业务的中小企业集群，是中国民营经济最为活跃的地方。

    　　作为土生土长的杭州人，马云对于中小企业的需求有着最为深刻的体会：购销资讯的缺乏、产购信息的不对称，以及国际业务和转口贸易的成本偏高，都是让这些中小企业主十分头疼而又一直没有办法解决的问题。

    　　马云就从这里看到了机会：中小企业使用电子商务将会是未来的一种趋势。马云坚信：“互联网对于发展中国家是机遇，对中小企业是机遇，互联网是以快打慢，以小博大。竞争会迫使更多的企业上网。不上网的企业，会老不会大。”

    　　于是马云才毅然决然地从北京回到了杭州，建立了自己的阿里巴巴，最终大获成功。

    　　应该说，在电子商务诞生的很长一段时间内，那些最需要电子商务的中小企业主却持一种观望的态度。他们之所以观望，不是由于他们缺乏眼光，而是他们对于互联网这个虚拟世界不信任。

    　　互联网上有一个笑话：谁也不知道网络对面和自己聊天的是不是一只狗。这个问题对于聊天娱乐的普通网民来说，不是一个重要的问题，甚至能够提高上网的趣味。但是对于需要进行交易的企业主来说就不是那么简单了。现实世界里，做生意肯定要和讲信誉的人打交道才能够放心。但是在互联网上，连“对面是不是一只狗”的问题都不能够解决，谁又知道和自己在阿里巴巴上谈生意的又是什么样的一个人呢？这又怎么能够让人信服呢？

    　　马云又看到了机会。马云要让互联网的商业世界和现实中的商业世界没有区别，都是真实可信的。

    　　马云推出了“诚信通”。2001年的3月，阿里巴巴中文网站部分会员的商铺页面上，出现了一双紧紧相握的蓝色小手，这就是“诚信通”。它的诞生宣告网上信用时代的到来——这是全球第一款交互式网上信用管理体系。

    　　有人对于“诚信通”做了一个这样的比喻：在“诚信通”没有推出之前，所有的商人，无论资金雄厚与否，无论从事何种行业，在身份上都是平等的“草民”，等到有了“诚信通”，就有了“良民”和“黑店”的区分，等到“诚信通”指数推出之后，“良民”更有了“高级”和“初级”、“中级”之分。

    　　无疑，这是马云又一张漂亮的牌，而这正是由于马云的独特眼光。

    　　【创业宝典】　　著名的管理大师彼得•德鲁克将创业者定义为那些能够“寻找变化，并积极反应，把它当做机会充分利用起来的人。”

    　　世界上许多事物都隐含着一些决定未来的玄机，经商也是如此。在创业之时，如果能够对市场走向保持一种灵敏的悟性，培养一种灵动的触觉，就可以更好地分析市场。

    　　社会上任何一种潮流或者趋势，都是由于过去一些很细微的因素积累而成的，我们所见到的一些因素往往是未来的一个大趋势。如果能够准确地预测到未来，就能有方法去按照未来市场的需求，做好准备，抓住机遇，成功创业。

    　　能够发现独特的创业机会是成功创业者所必须具备的一项特质，是成功创业的起点，在某种意义上就意味着创业已经成功了一半。

    　　发现创业机会看起来是一件很简单的事情，实际上并不是一件很容易的事情，不过其中也有一定的规律可循。市场机遇的捕捉包含着观念的确立、独具慧眼的创意、正反思维的交替以及新技术的应用等。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”